SALES EXECUTIVE

Contenu de l'offre SALES EXECUTIVE chez One2Team

Les missions

Promoteur de nos solutions ultra-innovantes, vous commercialisez l’offre logicielle ainsi que le consulting associé.

Patron de votre propre périmètre, vous adressez une cible de Grands Comptes, vous “mappez” et repérez les interlocuteurs et décideurs qui comptent dans votre secteur.

Vous les prospectez ensuite en utilisant une approche “smart”, à 360°, en vous aidant de la veille économique sur votre secteur, pour ne laisser passer aucune opportunité.

Vous travaillez en étroite collaboration avec l’équipe Avant-vente pour proposer l’offre la plus adaptée au besoin du client.

Le profil

Vous êtes un vrai “hunter”, à l’aise dans la prospection, et ne souhaitez qu’une chose : acquérir du business et dépasser vos objectifs !

Vous avez une expérience réussie de 5 ans ou + sur des ventes complexes dans le secteur de l’IT (logiciel, hardware, SSII…) auprès Grands Comptes.

Vous êtes formé (e) aux méthodes de ‘ solution selling ‘, vous comprenez rapidement les enjeux clients et savez les challenger.

Vous savez gérer tout le cycle de vie de votre pipeline, et utilisez au maximum toutes les capacités de notre CRM.

Vous êtes rompu(e) aux présentations face à des C-Levels.

Formation initiale : BAC + 4/5 (Ecoles de commerce, écoles d’ingénieur)

Les compétences

Méthodes de Solutions Selling Expérience vente C-Levels Ventes Complexes Anglais Créativité Capacité d'analyse