Business Developer Isv H/F

Contenu de l'offre Business Developer Isv H/F chez Oodrive

Oodrive recherche …
Oodrive, c'est la première suite collaborative européenne de confiance qui permet à plus d'1 million de personnes de fluidifier leur activité tout en protégeant leurs données sensibles.
Dans un contexte où la collaboration à distance se démocratise et où la sécurité des données devient de plus en plus primordiale, nous proposons une suite made in France et luttons pour la souveraineté numérique du continent. Pour en savoir plus sur notre vision, rendez-vous ici.
Nous proposons 3 solutions principales, collaboratives et sécurisées à nos clients :
- Oodrive Work : une solution de partage et stockage,
- Oodrive Sign : une de signature électronique,
- Oodrive Meet : une solution de dématérialisation de vos réunions de gouvernance

Stanislas, Edouard et Cédric ont fondé Oodrive en 2000 et depuis, voilà ce dont nous sommes fiers :
- Nous avons été la première entreprise à obtenir la qualification SecNumCloud (SNC),
- Nous travaillons avec plus de 3500 clients, dont 80% du CAC 40,
- Nous sommes 400 collaborateurs qui construisent la confiance numérique de demain

Nos valeurs :
- Accountability : Responsibility can BE shared, accountability must BE taken
- Ambition : We play to win
- Play as a Team : We give priority to what is good for the company and for the team

Ce qui vous attends :

Pour continuer sur cette belle lancée, en tant que Business
Developer vous évoluerez dans l'équipe ISV, rattachée à la Direction Commerciale. Cette équipe est spécialisée dans la mise en place de partenariats avec des éditeurs de
logiciel qui souhaitent intégrer une solution de signature électronique
sécurisée et souveraine à leur offre. Vous serez directement rattaché(e) à Alexandre qui pilote cette partie du business chez
Oodrive

Vous êtes en charge de développer un
portefeuille de nouveaux partenaires et clients en étant responsable de la
définition, de la planification, du développement et de l'exécution de la
stratégie de conquête du marché français, puis européen, sur des cibles
précises.

Votre rôle au sein de l'équipe :
- Prospection : Vous veillez à la construction, à la réalisation, et
au suivi des plans d'actions en définissant un plan de campagne d'appels
téléphoniques et un mix adapté pour atteindre un objectif précis de création de
pipeline sur TOP Cibles. Vous irez à la rencontre de ces cibles, aussi bien sur
les salons verticaux qu'en créant l'évènement.
- Esprit d'équipe : Vous travaillez en binôme avec un SDR avec le soutien
d'un Ingénieur Avant-Vente dédié à votre équipe, ce qui vous permet de
comprendre notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices) et
de rester informé(e) sur les caractéristiques et avancées de votre marché.
- Marketing : Vous pratiquez la vente en « wholesale »
auprès de nos pairs éditeurs de logiciels, de ce fait, vous êtes un vrai acteur
du marché à construire avec vos clients-partenaires. Cette relation avec les
partenaires dans la création du marché offre une réelle dimension marketing à
la mission.
- Reporting : Avec Alexandre, vous définissez et vous mesurez les
KPIs adaptés pour suivre et optimiser votre activité : qualification des
comptes cibles, nombre d'opportunités créées, valorisation des opportunités,
taux de conversion ainsi que le suivi du succès de vos comptes en portefeuille.
- Enfin, vous closez !