Business Developer

Contenu de l'offre Business Developer chez OODRIVE

Description du poste
Qui sommes-nous ?Oodrive, éditeur de solutions cloud de gestion de données, pionnier et leader en France :-) Notre ambition ? Devenir Leader Européen ! Et on a tout ce qu'il faut pour ça : un marché ultra porteur, la sécurité au cœur de notre métier, une réglementation en notre faveur (RGPD et co), une belle levée de fond en 2017 (65 M d'€) and last but not least...Nos TALENTS ! Dans un contexte où la collaboration à ditance se démocratise et où la sécurité des données devient de plus en plus primordiale, nous cherchons à proposer une réelle alternative européenne et luttons pour la souveraineté numérique du continent.Pour continuer sur cette belle lancée, nous cherchons à renforcer notre Team Sales en recrutant un(e) Business Developer sur la verticale Banque/Finance/Assurance.Vous vous demandez quel est le rôle d'un(e) Business Developer chez Oodrive ?Au sein de la Direction Commerciale organisée par verticales avec une approche multi produits, vous évoluez dans notre équipe BFA (Banque /Finance/Assurance) pilotée par un Sales Team Leader auquel vous reportez directement.Vous êtes en charge de développer un portefeuille de nouveaux clients en étant responsable de la définition, de la planification, du développement et de l'exécution de la stratégie de conquête du marché français sur des cibles variées (Grand comptes, ETI, Small et Middle Business...). Et si c’était vous, quelles seraient vos missions ?Responsable de la totalité du cycle de vente, vous :- intervenez de la prospection à la qualification, en passant par l'offre de prix et le suivi des prospects jusqu'à la signature du contrat. - Répondez aux appels d'offres en collaboration avec l'Avant-Vente.- Interagissez avec de multiples interlocuteurs en interne (avant-vente, marketing, support, technique ) dans une optique collaborative.Les Plus du job ?- Vous travaillez avec un Ingénieur Avant-Vente dédié à votre équipe ce qui vous permet de comprendre notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices) et de rester informé-e sur les caractéristiques et avancées de votre marché. - Vous êtes accompagné-e par une équipe Marketing dédiée à la génération de leads pour soutenir l'ensemble de votre démarche.Les Plus Oodrive ?- Des bureaux en plein centre de Paris dans un super quartier qui regorge de restaus sympas et variés !#FoodLab- Un environnement de travail fun et comfy : terrasse (avis aux amateurs de pétanque), roof-top, salle de jeux...- Des Events réguliers entre Oodrivians et un pot tous les vendredi soir avec free drinks :-)Postulez absolument si :- Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure à dominante commerciale. - Vous disposez d'une première expérience similaire idéalement au sein d'un Éditeur de logiciel.- Vous maîtrisez l'usage d'un CRM (Sales Force idéalement).- Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation idéalement sur des cycles longs.- Vous avez une appétence pour les nouvelles technologies #CloudLes petits plus qui feront une GRANDE différence :- Adaptation et flexibilité ! #StartUpSpirit- Orienté(e) résultat mais aussi client !Vous maîtrisez le secteur BFA sur le bout des doigts!- You are at ease in English !- Team Player :-)Editeur de logiciels créé en 2000, pionnier du mode SaaS (Software as a Service) en France, le Groupe Oodrive est l’un des leaders européens des fournisseurs de services sécurisés de gestion de fichiers en ligne à destination des entreprises :