Ingénieur commercial(e) F/H

Contenu de l'offre Ingénieur commercial(e) F/H chez Orange

Ingénieur commercial(e) F/H

votre rôle

Au sein du marché de la Direction Entreprises France (DEF), l'ingénieur commercial spécialisé en communications unifiées et collaboration a pour mission de faire prospérer les ventes de solutions collaboratives (Microsoft, Avaya, etc..) auprès de comptes prospects ou clients de son secteur.

Vous êtes donc en charge d'un portefeuille de clients sur lequel vos missions sont les suivantes :

Gérer, appréhender le portefeuille client
Cibler, prospecter de nouveaux clients
Détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par nos clients ou prospects
Travailler en mode #OneTeam avec les équipes commerciales des Agences Entreprises (AE) d'Ile de France
Négocier des affaires d'envergure avec nos clients, en collaboration étroite avec nos partenaires constructeurs.
Identifier les moyens à mettre en oeuvre pour gagner un dossier
Piloter en mode #OneTeam notre équipe interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques du client (Avant-Vente, Production, Chef de projet, etc…)
Solliciter les ressources internes à bon escient et savoir les embarquer dans un projet
Entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès
Piloter finement votre pipe grâce à notre outil de CRM
Développer le chiffres d'affaire d'OCWS sur la région IDF

Le tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par OCWs.

votre profil

Diplômé(e) de l'enseignement supérieur type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d'une forte expérience commerciale sur des grands comptes réussie idéalement chez un intégrateur ou société de services (SSII), constructeur High Tech ou éditeur de logiciels.

Vous avez une expérience significative des contrats complexes (négociation, contrat de service, relation longue durée, relations avec les décideurs du client).

Vous maitrisez notre proposition de valeur dédiée à la transformation du réseau et à la connectivité fixe et mobile.

Vous êtes également connu(e) et reconnu(e) par vos pairs et votre hiérarchie pour :

Vos qualités relationnelles et votre capacité à travailler en mode #OneTeam

Votre qualité d'écoute

Votre capacité à être force de proposition

Votre capacité à assumer une charge de travail élevée

Vos compétences rédactionnelles avérées

Votre leadership et vos compétences avérées de communicant

Votre persévérance

entité

Orange Connectivity and Workspace services

Entité d'Orange dédiée aux entreprises, Orange Business Services est à la fois opérateur télécom et Entreprise de Services du Numérique (ESN) en France et à l'international. Plus de 2 millions de professionnels, entreprises et collectivités en France ainsi que 3 000 multinationales nous font confiance chaque jour.

Notre ambition est d'aider les entreprises à transformer leur business en donnant à leurs collaborateurs et à leur organisation les moyens de travailler de façon innovante.

Au sein d'Orange Business Services, Orange Connectivity and Workspace services (OCWs) dispose de compétences pointues et reconnues dans l'intégration de solutions globales en Réseaux, Communications Unifiées et Mobilité auprès de clients grand compte. Son rôle est de simplifier la vie digitale des clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité.

En 2021, Orange a reçu pour la 6ème année consécutive la certification mondiale « Top Employer Global 2021». Cette certification consacre les meilleures politiques et pratiques en termes de programmes de ressources humaines.

contrat

CDI