Ingénieur Commercial, France - Nord-Est (H-F) / Sales Account Manager, France - Northeast

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial, France - Nord-Est (H-F) / Sales Account Manager, France - Northeast chez Ortho Clinical Diagnostics

Ingénieur Commercial, France - Nord-Est (H-F) / Sales Account Manager, France - Northeast

The Opportunity

QuidelOrtho unites the strengths of Quidel Corporation and Ortho Clinical Diagnostics, creating a world-leading in vitro diagnostics company with award-winning expertise in immunoassay and molecular testing, clinical chemistry and transfusion medicine. We are more than 6,000 strong and do business in over 130 countries, providing answers with fast, accurate and consistent testing where and when they are needed most – home to hospital, lab to clinic.

Our culture puts our team members first and prioritizes actions that support happiness, inspiration and engagement. We strive to build meaningful connections with each other as we believe that employee happiness and business success are linked. Join us in our mission to transform the power of diagnostics into a healthier future for all.

The Opportunity:

QuidelOrtho, leader mondial du diagnostic in vitro depuis plus de 80 ans travaille avec des laboratoires d’analyses médicales en chimie & immuno-analyses (maladies infectieuses, soins aigus et hormonologie), des services de soins type urgences et réanimations en biologie délocalisée et des acteurs de la médecine transfusionnelle. QuidelOrtho, présent dans plus de 130 pays et territoires, propose plus de 250 solutions et produits différents autour de 22 000 instruments installés dans le monde et plus d’1 million de patients par jour recevant un résultat de test réalisés sur nos plateformes QuidelOrtho (VITROS, VISION, Savanna, Sofia et Triage)

Notre pipeline riche et innovant de solutions diagnostiques est en constante évolution. 

QuidelOrtho France emploie plus de 200 employés sur 2 sites à Paris accueillant notamment les équipes Marketing et administration des ventes et à Illkirch (près de Strasbourg) assurant supports techniques et formations professionnelles aux laboratoires en les accompagnant dans leurs démarches d’accréditation.

Votre nouveau rôle:

L’Ingénieur Commercial (H-F) est chargé de piloter et réaliser ses objectifs de vente sur la gamme de produits Molecular Point of Care, notamment Sofia, Triage et Savanna, dans la région géographique qui lui est attribuée; il/elle est responsable de la relation client, crée de la valeur pour les clients au-delà des fonctionnalités et du prix et propose des solutions qui répondent aux besoins du clients.

Ce que vous ferez:

Développer les comptes existants et développer de nouveaux comptes afin d'atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité de la zone géographique attribuée.
Gérer efficacement le cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la signature du contrat, en gérant et accompagnant le client tout au long du processus de vente.
Élaborer des stratégies et organise le territoire pour la rentabilité.
Utiliser les KOL pour sécuriser les informations et développer une stratégie sur la zone géographique qui lui est assignée;
Utiliser la CRM pour enregistrer l'activité précise et complète des comptes clients ainsi que les informations de compte et de contact.
Prendre des décisions et assurer un retour sur investissement maximal pour toutes les dépenses.
Représenter QuidelOrtho lors des salons et rencontres professionnelles.
Maintenir un haut degré d'éthique personnelle et de professionnalisme lors de vos interactions avec les clients et les collègues.
Aider ou réaliser des présentations de vente, des formations sur l'utilisation des produits, le dépannage des problèmes et la conclusion de nouvelles affaires pour les produits Point of Care Molecular.
Communiquer de manière proactive avec les collègues pour fournir des feedback à la fois positifs et constructifs sur les comportements et les activités de vente.
Informer en temps opportun l'équipe de direction sur les activités de vente sur le terrain, les événements, les changements et les tendances afin de maximiser les opportunités de vente et de marketing.
Contribuer aux prévisions de ventes sur les lancements de nouveaux produits pour la zone géographique assignée et respecter chaque prévision.
Élaborer et suivre les prévisions de ventes.

Ce dont vous avez besoin pour réussir:

Licence ou expérience professionnelle équivalente dans le domaine du diagnostic
Au moins 3 ans d'expérience professionnelle dans le domaine des dispositifs médicaux ou dans un environnement similaire
La maîtrise de l'anglais et du français est requise
Solides compétences en vente et en négociation
Compréhension du cycle de vente (ouverture de l'appel d’offre, découverte des besoins, traitement des objections et conclusion de la vente)
Permis de conduire valide
Maîtrise informatique de Word, Excel et PowerPoint appréciée

What we offer:

Une voiture de fonction
Système de prime
Mutuelle Sante d'Enterprise
Support dans la formation via notre plan collectif de développement des compétences et Linkedin Learning
Plan d’assistance des employés (EAP)
Programme de reconnaissance
Programme de cooptation

#LI-TH1

Summary

Location: France

Type: Full time