Directeur Commercial B2b

Contenu de l'offre Directeur Commercial B2b chez panorabanques

Récapitulatif du poste

Rattaché(e) à la Directrice Générale de Panorabanques.com, tu es le contact n°1 de nos partenaires.

Tu définis une stratégie et déroules ensuite ta roadmap avec ton équipe (1 collaborateur à ce jour).

Tu mets tout en place pour soutenir nos objectifs de croissance .

Tu réussiras si tu convaincs les banques d’investir leur budget marketing chez Panorabanques et pas uniquement chez Google ou Facebook. Nous sommes pour elles un nouveau levier d’acquisition.

Responsabilités et missions

Au quotidien, tu pilotes la relation commerciale avec une vision à 360°:

Tu t’intéresses au marché bancaire et aux actualités « produit » des partenaires potentiels (banques online + traditionnelle, organismes de crédit), leurs forces et leurs faiblesses, leurs nouveaux investissements marketing…Tu les démarches et tu planifies des actions de relances.Tu entres en relation avec les directions marketing / acquisition / digitales. Tu les pitches avec des présentations détaillées et convaincantesTu es à leur écoute pour imaginer tous types de partenariats ; tu construis avec elle le business modèle, négocies jusqu’à la validation du deal. Tu bénéficies d’une grande liberté et pilotes seul tes remises commerciales.Tu proposes plusieurs produits et modèles commerciaux :Banque / crédit immo/ conso / banque pro / épargne…Avec ou sans qualification par nos équipes téléphoniquesEn acquisition de nouveaux prospects ou en fidélisation de leurs propres clients existantsVente de publicité sur le site billetdebanque.comVente de datas / cookies matchingTu contractualises la relation (aspects juridiques)Pour les grandes banques mutualistes ou de réseau, tu contractualises à tous les niveaux depuis le contrat cadre négocié au siège jusqu’à la déclinaison dans les régions (caisses régionales)Tu mets en place le partenariat opérationnellement (specs techniques et brief aux équipes du call center à diffuser)Tu mesures les résultats, tu suis les différentes campagnesTu proposes des axes d’améliorationTu suis la relation avec les partenaires : tu t’assures de leur satisfaction et limites le churnTu augmentes le panier moyen des partenaires grâce au cross sellTu pilotes la facturationTu manages une personne qui t’aide sur la partie fidélisation / suivi (analyses, paramétrages)

Qualifications et compétences

Formation supérieure ( Bac +5, Grande Ecole de Commerce )3/5 années d’expérienceExcellent sens commercial : tu aimes vendre, négocier. Tu n’as pas peur des refus. Tu es malin. Tu es très à l’aise au téléphone. La conquête ne te fait pas froid aux yeux : tu es un chasseur né.Excellentes qualités relationnelles, charisme : tu as un super contact, les gens t’apprécient, te font confiance, veulent faire du business avec toi à tu es un « good guy ». Très bon communiquant .Vision stratégique : tu sais imaginer de nouveaux produits face à un partenaire prêt à l’acheter. (ex : assurance emprunteur ?)Esprit analytique : capacités à suivre la rentabilité des partenariats, les ROI…Sens aigu de l’organisation : la diversité des tâches étant grande, tu es capable de suivre et de relancer une centaine de partenaires, d’organiser des réunions, de faire les comptes-rendus en respectant les délais... Rigueur . Autonomie.Leadership, management : en interne une capacité à fédérer les équipes autour d’un projet et à les pousser à donner le meilleur d’elles-mêmes. Une expérience de management serait un plus.

Enfin, pour réussir dans ce job tu es :

Un collègue agréable au quotidien, humble, dynamique et positifUn vrai team player , toujours prêt à aider tes collègues si besoin et en cas d’erreur, tu cherches des solutions plutôt que de pointer du doigtEnthousiaste à l’idée de travailler dans un environnement start upUn entrepreneur avec la « can do » attitude , tu fais l’extra mile, tu es pro-actif« Hands on » : tu sais passer rapidement de la stratégie à l’actionUn challenger , ouvert (tu acceptes les remises en question) et flexible (tu sais t’adapter)Organisé et rigoureux : tu sais suivre efficacement des projets

Type d'emploi : Temps plein, CDI