DIRECTEUR COMMERCIAL RETAIL CHR - H/F

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DIRECTEUR COMMERCIAL RETAIL CHR - H/F


Descriptif du poste
Directement rattaché(e) à la Direction et en lien avec les équipes commerciales, le directeur supply chain, industriel et service design , vous avez pour mission d'assurer le développement des ventes sur le secteur des CHR et commerces de détail.Vous participez à la définition de la stratégie commerciale et la conduisez sur votre périmètre.Vous fixez les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales en lien avec la directionPour répondre à ces objectifs, vos missions portent sur les grands axes suivants :Définition de la stratégie commerciale- Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.- Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale- Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...- Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs- Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.Développement commercial- Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise.- Rédiger les propositions commerciales et négocier les accords commerciaux- Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs.Constitution et animation du réseau de vente- Sélectionner les distributeurs en mesure de vendre le produit ou le service commercialisé.- Mettre en avant auprès d'eux les atouts de son produit.- Former le réseau à l'offre.- Stimuler et motiver le réseau en mettant en place des outils d'aide à la vente et des gratifications (concours, promotions...).- Négocier et/ou animer des actions marketing permettant de faire progresser sa part de marché sur son secteur.