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Contenu de l'offre Account Manager "Univers de la Maison" H/F (CDI) chez PERSUADERS RH
Account Manager "Univers de la Maison" H/F
Populaire
Rattaché(e) à un Category Manager, vous êtes en charge de la gestion d'un portefeuille de comptes sur la catégorie Maison. Vos missions sont les suivantes :1. Développement commercial :- Etre responsable du développement commercial, de la fidélisation des comptes sur l'ensemble des propositions SRP Services dans le cadre du budget annuel.- Assurer la reconduction des contrats cadres et négocier la mise en place de nouveaux contrats pour les fournisseurs de votre périmètre- Vous assurer de la bonne mise en place du Plan d'Animation Commerciale et de la charte graphique et éditoriale sur votre secteur- Replacer les comptes historiques et proposer un business plan annuel, et des temps forts sur vos catégories- Vous tenir informé des actualités du secteur et de votre portefeuille- Participer à des salons professionnels de votre secteur2. Suivi des ventes et du processus opérationnel :- Etre garant de la mise en oeuvre du planning des ventes- S'assurer du respect des prérequis pour les ventes et des quotas à la semaine- S'assurer de la véracité de ses estimations de ventes, du suivi de la MSCV et des notes NPS- Contrôler la cohérence et l'analyse de l'offre et effectuer des estimations fiables sur les résultats de la vente (CA/marge/écoulement)- Vous assurer de la formalisation et de la pertinence du suivi commercial dans notre CRM (Salesforce)- Présenter et défendre vos dossiers en Comité de Validation Achats Fermes et Conditionnels3. Reporting et amélioration continue :- Analyser la performance de vos ventes (CA, marge, VU, taux de conversion)- Gérer des rendez-vous : les préparer en amont, les intégrer dans SalesForce avec les comptes rendus- Etre force de proposition sur des axes d'améliorations et problématiques rencontrées sur les processus et l'utilisation des outils au quotidien- Participer ponctuellement à des ateliers projets
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