Business Development Manager

Contenu de l'offre Business Development Manager chez Philips

Business Development Manager

Job Title

Business Development Manager

Job Description

At Cardiologs, we aim to democratize access to expert cardiac care through medical-grade artificial intelligence and cloud technology. Our flagship product, the Cardiologs Holter platform, is a leading software for analyzing ambulatory ECG used to help diagnose over 1.8 million patients annually.

We are currently venturing into the remote patient monitoring space with the Cardiologs RPM solution, allowing patients to share their smartwatch ECGs with their physicians, who in turn use our cloud-based RPM platform to streamline ECG reviews.

In November 2021, we announced that we were being acquired by Philips to expand our cardiac portfolio.

We have an innovative, result-oriented work environment where we foster ambition and dedication while being mindful of our teammates’ work and achievements. We also nurture our company culture with monthly all-hands meetings and apéros, and other fun activities. 

 You are responsible for

·       Lead the development of selected Cardiologs New businesses (Resting, Consumer ECG, and/or future opportunities), working closely with Product, Data Science, Regulatory, Clinical Affairs, and Marketing within Cardiologs and more broadly within Philips AM&D (Ambulatory Monitoring & Diagnostic), under the supervision of the Head of NBX (New Businesses).

·       Explore and identify healthcare providers' needs and market opportunities around NBX, informing decisions around data science and product.

·       Product development: work closely with Data Science and Product to define and prioritize customer needs into the product roadmap and continuously improve to fit the evolving market needs.

·       Clinical validation: Work with Clinical Affairs to support validation of the NBX value proposition

·       Regulatory approvals: Work with Regulations to obtain and/or maintain regional regulatory approvals aligned with country launch roadmaps, including FDA clearance in the US and CE mark in Europe.

·       Product Marketing: Work with Marketing to develop the value proposition and messaging around the NBX for each Customer Persona and create sales enablement tools.

·       Market Access & Commercialization: assess monetization strategies including go-to-market and pricing.

·       Commercial: Lead business development activities for selected NBX with potential support from commercial teams: prospective search and screening of leads, analysis of partnership opportunities, engagement with targets, deal structuring, etc. Negotiation can require ad-hoc support from the leadership team  

About Philips
We are a health technology company. We built our entire company around the belief that every human matters, and we won't stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve. Do the work of your life to help the lives of others.
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• Discover our rich and exciting history.
• Learn more about our purpose.
If you’re interested in this role and have many, but not all, of the experiences needed, we encourage you to apply. You may still be the right candidate for this or other opportunities at Philips. Learn more about our commitment to diversity and inclusion here.

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Dans ce rôle, vous avez la possibilité de:

Diriger le développement de nouvelles activités de Cardiologs (ECG Resting, ECG grand public et/ou opportunités futures), en travaillant en étroite collaboration avec les équipes produits, Data Science, réglementaires, affaires cliniques et marketing au sein de Cardiologs et plus largement au sein de Philips AM&D (Ambulatory Monitoring & Diagnostic ), sous la supervision du Responsable NBX (New Businesses).

Vous êtes responsable de

· Explorer et identifier les besoins des prestataires de soins de santé et les opportunités de marché autour des NBX, en éclairant les décisions concernant la science des données et les produits.

· Développement de produits : travailler en étroite collaboration avec les équipes de Data Science et Product pour définir et prioriser les besoins des clients dans la feuille de route du produit et s'améliorer continuellement pour s'adapter à l'évolution des besoins du marché.

· Validation clinique : travailler avec les affaires cliniques pour soutenir la validation de la proposition de valeur NBX

· Approbations réglementaires : travailler avec les affaires réglementations pour obtenir et/ou maintenir les approbations réglementaires régionales alignées sur les feuilles de route de lancement des pays, y compris l'autorisation de la FDA aux États-Unis et le marquage CE en Europe.

· Marketing produit : travailler avec le marketing pour développer la proposition de valeur et les messages autour du NBX pour chaque client et créer des outils d'aide à la vente.

· Accès au marché et commercialisation : évaluer les stratégies de monétisation, y compris la mise sur le marché et la tarification.

· Commercial : diriger les activités de développement commercial pour les NBX sélectionnés avec le soutien potentiel des équipes commerciales : recherche prospective et sélection de leads, analyse des opportunités de partenariat, engagement auprès des cibles, structuration des transactions, etc. La négociation peut nécessiter un soutien ponctuel de la part de l'équipe de direction.

Vous faites partie de:

Une équipe de vente innovante au sein d'une organisation dynamique et en croissance où vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de nos solutions SaaS. Notre portefeuille de solutions SaaS Cardiologs profite aux soins de santé à l'échelle mondiale ; vous contribuez à votre manière à améliorer les soins prodigués à des millions de personnes dans le monde.

Pour réussir dans ce rôle, vous devez avoir les compétences et l’expérience suivantes:

· 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial, en marketing ou alternativement dans des cabinets de conseil dans le secteur de la santé

· Solides compétences analytiques et réflexion stratégique : capacité à analyser des environnements complexes pour identifier les opportunités de croissance

· Capacité à conduire un projet d'innovation, depuis l'évaluation des besoins du marché et la simulation des business models jusqu'aux discussions internes avec les équipes R&D et produit

· Solides compétences en communication et en négociation

· Expérience de travail sur plusieurs continents et pays ; familiarité avec différents modèles commerciaux, systèmes de santé, environnements politiques et normes commerciales

· Solides compétences interpersonnelles et capacité avérée à fonctionner efficacement dans un environnement multiculturel

· Baccalauréat en ingénierie, sciences, médecine, économie, commerce ou disciplines connexes

· Anglais courant à l'écrit et à l'oral, maîtrise d'autres langues un plus

Job Summary

Job number: 506503
Date posted : 2023-11-15
Profession: Marketing & E-Commerce
Employment type: Full time