Strategic Account Manager

Contenu de l'offre Strategic Account Manager chez Philips

Strategic Account Manager

Job Title

Strategic Account Manager

Job Description

The Strategic Account Manager - Cardiologs is responsible for developing and executing the Go To Market strategy for Cardiologs in alignment with Ambulatory Monitoring & Diagnostics (AM&D). Working with the EMEA+ & NAM Markets to ensure perfect and flawless market activation and expansion with an agile and start-up mindset.

The Strategic Account Manager coordinates plans and directs the execution of the new business expansion activities with a focus on the achievement of key commercial metrics, including market share.

As a Strategic Account Manager, you will build new relationships with Strategic Accounts (IDTFs and/or scanning services) and create partnerships for Cardiologs solutions, supporting the existing Philips AM&D sales team in EMEA+ & NAM markets.  

You are responsible for

Understanding market environments, reimbursement models, public tenders and local challenges and regulations.
Driving and executing tender sales and offers including building strategic relationship with regional buyers  
Driving sales revenue and overall market share
Developing relationships with AM&D Intl. & NAM Team, Healthcare Providers, Key Opinion Leaders, within Health Systems.
Exploring and securing new business opportunities (pilots & commercial) for Cardiologs solutions in the field of remote patient monitoring and Resting ECG.
Arranging appointments, running equipment demonstrations and eventual sales meetings of SaaS services.
Communicating the company’s competitive differentiation and value proposition to enhance sales and convert competitive accounts.
Developing potential sales leads by conducting research, maintaining key industry contacts and attending territory trade shows and meetings.
Negotiating and overseeing development of contracts for compliance, terms and conditions, renewals and extensions
Determining annual unit and gross-profit plans by implementing marketing strategies; analyzing trends and results primarily in the Holter/Long Term ECG market but also in related diagnostic fields.
Educating the customer, not only about the sales organization's products and services, but also about industry trends and business issues and or billing models
Dedicate 70% of your time to the IDTF customer segment focusing on selling the Cardiologs SaaS portfolio 
Dedicate 30% of your time to supporting the EMEA+ & NAM Markets sales to HCPs focusing on SaaS 

You are a part of
An innovative and fast paced sales team within a growing and vibrant organization where you will take a key role to expand our SaaS Solutions. Our Cardiologs SaaS Solutions portfolio benefits healthcare on a global level; you contribute in your own way to improving care for millions of people worldwide.

To succeed in this role, you’ll need a customer-first attitude and the following

8+ years of Field Sales experience or Indirect Sales Channel creation required – Ideally in the cardiology market, on innovative software & business models. Healthcare SaaS or HCIT experience preferred.
Experience leading account teams and selling to accounts that can produce large sales volumes and/or market share growth preferred.
Proven leadership abilities and experience
Negotiation, contracting and problem-solving skills
Strategic planning and organizational skills
Ability to think strategically and collaborate with all levels of field sales 
Experience working with large matrix teams both internal and externally
Knowledge of technical and market issues/factors

About Philips
We are a health technology company. We built our entire company around the belief that every human matters, and we won't stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve. Do the work of your life to help the lives of others.
• Learn more about our business.
• Discover our rich and exciting history.
• Learn more about our purpose.
If you’re interested in this role and have many, but not all, of the experiences needed, we encourage you to apply. You may still be the right candidate for this or other opportunities at Philips. Learn more about our commitment to diversity and inclusion here.

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Dans ce rôle, vous avez la possibilité de rendre la vie meilleure

Le gestionnaire de comptes stratégiques coordonne les plans et dirige l'exécution des nouvelles activités d'expansion commerciale en mettant l'accent sur la réalisation des paramètres commerciaux clés, y compris la part de marché.

En tant que responsable de comptes stratégiques, vous établirez de nouvelles relations avec des comptes stratégiques (IDTF et/ou services de numérisation) et créerez des partenariats pour les solutions Cardiologs, en soutenant l'équipe commerciale Philips AM&D existante sur les marchés EMEA+ et NAM.

Vous êtes responsable de

• Comprendre les environnements de marché, les modèles de remboursement, les appels d'offres publics et les défis et réglementations locales.

• Conduite et exécution des appels d'offres et des offres, y compris l'établissement de relations stratégiques avec les acheteurs régionaux

• Stimuler le chiffre d'affaires et la part de marché globale

• Développer des relations avec AM&D Intl. & Équipe NAM, prestataires de soins de santé, leaders d'opinion clés, au sein des systèmes de santé.

• Explorer et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales (pilotes & commerciales) pour les solutions Cardiologs dans le domaine de la télésurveillance des patients et de l'ECG de repos.

• Prise de rendez-vous, animation de démonstrations d'équipements et d'éventuelles réunions de vente de services SaaS.

• Communiquer la différenciation concurrentielle et la proposition de valeur de l'entreprise pour améliorer les ventes et convertir les comptes compétitifs.

• Développer des pistes de vente potentielles en effectuant des recherches, en maintenant des contacts clés dans l'industrie et en assistant à des foires commerciales et des réunions sur le territoire.

• Négocier et superviser le développement des contrats pour la conformité, les termes et conditions, les renouvellements et les extensions

• Détermination des plans annuels d'unités et de marge brute en mettant en place des stratégies marketing ; analyser les tendances et les résultats principalement sur le marché Holter / ECG à long terme, mais également dans des domaines de diagnostic connexes.

• Éduquer le client, non seulement sur les produits et services de l'organisation commerciale, mais aussi sur les tendances du secteur et les problèmes commerciaux et/ou les modèles de facturation

• Consacrez 70 % de votre temps au segment de clientèle IDTF en vous concentrant sur la vente du portefeuille Cardiologs SaaS

• Consacrez 30 % de votre temps à soutenir les ventes des marchés EMEA+ et NAM auprès des HCP axés sur le SaaS

Vous faites partie de

Une équipe de vente innovante et dynamique au sein d'une organisation en pleine croissance et dynamique où vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de nos solutions SaaS. Notre portefeuille Cardiologs SaaS Solutions profite aux soins de santé à l'échelle mondiale ; vous contribuez à votre manière à améliorer la prise en charge de millions de personnes dans le monde.

Pour réussir dans ce rôle, vous aurez besoin d'une attitude client d'abord et des éléments suivants

• Plus de 8 ans d'expérience en vente sur le terrain ou en création de canaux de vente indirects requis - Idéalement sur le marché de la cardiologie, sur des logiciels et des modèles commerciaux innovants. Expérience SaaS ou HCIT dans le domaine de la santé de préférence.

• Expérience de la direction d'équipes de compte et de la vente à des comptes qui peuvent produire d'importants volumes de ventes et/ou une croissance de la part de marché préférée.

• Capacités et expérience de leadership éprouvées

• Compétences en matière de négociation, de passation de marchés et de résolution de problèmes

• Compétences en planification stratégique et en organisation

• Capacité à penser stratégiquement et à collaborer avec tous les niveaux des ventes sur le terrain

• Expérience de travail avec de grandes équipes matricielles à la fois internes et externes

• Connaissance des problèmes/facteurs techniques et du marché

Job Summary

Job number: 501329
Date posted : 2023-09-08
Profession: Sales
Employment type: Full time