Responsable des partenariats H/F

Contenu de l'offre Responsable des partenariats H/F chez Piano

Responsable des partenariats H/F

L’association d’AT Internet et de Piano est un événement majeur dans le secteur, car c’est la première fois qu’une solution d’analyse digitale est associée à l’orchestration de parcours et au commerce personnalisé afin de transformer les données en expérience client.  

Ensemble, Piano et ATI forment une société SaaS à croissance rapide, présente à Philadelphie, Buenos Aires, Amsterdam, Londres, Oslo, Paris, Bordeaux, Berlin, Singapour, Tokyo et ailleurs dans le monde. Nous fournissons des logiciels d’entreprise et des services stratégiques aux plus grandes entreprises de médias du monde, dont NBC Universal, the Economist, Dow Jones, BBC, Techcrunch, Mainichi Shimbun, et plus de 400 autres clients.  

Nos logiciels et services permettent aux entreprises de créer des expériences digitales personnalisées pour leurs utilisateurs et d’analyser leur comportement afin de stimuler l’engagement et la fidélité.  

APERCU DU POSTE :  

Ce poste vise à appuyer et accélérer la stratégie de partenariat en place et d'étendre celle-ci avec une approche centrée valeur pour nos prestataires de services (agences data, cabinets de conseil, agence Media, etc.). 

Le/la Responsable des Partenariats sera rattaché(e) au bureau Parisien de Piano et travaillera sous la responsabilité de la VP Partenariats et sera en étroite collaboration avec de nombreuses équipes, notamment commerciales (Marketing, Sales, Client Services, Strategic Services), mais aussi Product, Engineering, Finance et Opérations, l’objectif étant de développer une stratégie de partenariat visant à étendre le réseau de partenaires sur plusieurs pays et de développer la proposition de valeur conjointe. 

En interne, il/elle interviendra après la signature des contrats-partenaires et la montée en compétence des équipes-référentes afin de mettre en place et assurer le bon fonctionnement des partenariats et de maintenir la croissance continue au sein de cette équipe interfonctionnelle. La réussite de ce rôle très orienté vers le marché dépend de la gestion d'un portefeuille de partenaires, du développement de relations étroites au sein de ce dernier et de la génération de revenus.  

Vos missions principales seront les suivantes : 

 Gérer un portefeuille de partenaires et s'assurer de développer une relation de collaboration avancée et efficiente avec le réseau de partenaire 
Valider la proposition de valeur du partenariat et l’itération de l'offre, en fonction des demandes du marché.  
Construire et gérer le GTM des partenariats (carte des parties prenantes, cartographie des comptes, cadence des appels commerciaux, calendrier marketing).  
Collaborer avec l'équipe Sales pour concevoir des processus et des programmes de partenariat, intégrer, soutenir et former les partenaires.
Collaborer avec l'équipe Sales Enablement pour informer les équipes commerciales de Piano.  
Travailler avec le marketing des partenaires pour concevoir un plan de marketing efficace pour les partenaires et un calendrier d'événements.  
Recueillir les feedbacks des clients sur la valeur des partenaires ; les utiliser pour réviser l'offre, le cas échéant. 
Le cas échéant, collaborer avec le service des produits et de l'ingénierie pour faciliter les demandes de nouvelles fonctionnalités et les améliorations de l'intégration.   

CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI VOUS AVEZ : 

3 ans d’expérience, de préférence avec une expérience dans le domaine des programmes de partenariat stratégique et une expérience de lancement de nouveaux produits/fonctionnalités. 
Un bon niveau de compréhension technique dans l’écosystème SaaS et Martech. 
Un niveau d’anglais et d’allemand courant, la maitrise du français serait un véritable atout.  
Des compétences avancées en management de projet, afin de gérer en autonomie plusieurs marchés différents et créer des supports de formation visant à faciliter la transmission de connaissances aux partenaires.  

ET SI VOUS ETES :  

Habitué(e) à établir et développer des relations solides, négocier et résoudre des problèmes à la fois avec des équipes internes et des parties prenantes externes. 
Un(e) excellent(e) communiquant(e), vous êtes une personne créative, réfléchie et rapide et capable de vous adapter à divers groupes techniques et non techniques, à tous les niveaux de l'organisation. 
A l’aise avec l’incertitude et êtes capable de structurer des problèmes complexes liés aux produits. 

LES AVANTAGES:

Mutuelle prise en charge à plus de 70% par AT Internet  
Prévoyance  
Télétravail partiel
RTT  
Parcours d’intégration  
Excellente politique de formation  
Prime de vacances  
Indemnité vélo
Tickets restaurants  
Fruits frais à disposition  

Comité d’entreprise : cinéma, loisirs, voyages, tickets cadeaux

Department

Sales

Employment Type

Full time

Minimum Experience

Experienced