Ingénieur commercial Avant Ventes (H/F)

Contenu de l'offre Ingénieur commercial Avant Ventes (H/F) chez Pitney Bowes

Ingénieur commercial Avant Ventes (H/F)

At Pitney Bowes, we do the right thing, the right way.  As a member of our team, you can too.

We have amazing people who are the driving force, the inspiration and foundation of our company. Our thriving culture can be broken down into four components: Client. Team. Win. Innovate.

We actively look for prospects who:
•    Are passionate about client success.
•    Enjoy collaborating with others.
•    Strive to exceed expectations.
•    Move boldly in the quest for superior and best in market solutions.

Job Description:

Mission 
Rattaché à la direction commerciale SMB, spécialiste de la vente de solutions à forte valeur ajoutée, vous supportez les ingénieurs commerciaux pour les aider à définir les meilleures solutions pour nos clients.

Description de poste 

Vous maîtrisez nos produits et solutions, et pouvez aisément appréhender les besoins des clients pour en exprimer les avantages stratégiques, et participez à la définition d'un cahier des charges exhaustif des besoins clients, afin de supporter la meilleure offre possible
Vous accompagnez les commerciaux chez les clients / Prospects pour les supporter tout au long du déroulement des dossiers
Vous détectez et négociez vous même d'éventuels dossiers pour le compte des commerciaux supportés
Vous assurez l'interface entre les avant-vente techniques et éventuellement les fournisseurs afin d'assurer la bonne marche des affaires signées
Collaborez avec l'ensemble des autres départements du Groupe
Vous contribuez activement aux formations des commerciaux
Vous détectez des besoins clients sur des solutions du groupe même si elles ne sont pas dans le portefeuille de produits confié et transmettez des indications aux autres canaux de vente
Vous utilisez avec efficience les outils de l'entreprise, participez aux différentes formations et respectez les règles de reporting du Groupe

Profil :

Experts produits de solutions logicielles dans le domaine de la gestion documentaire pour les traitements in situ, en externalisation ou en dématérialisation

Capacité à travailler en mode collaboratif
Capacité à mener des ventes en cycle de moyenne durée et à proposer des solutions incrémentales
Capacité à argumenter avec vos interlocuteurs opérationnels ou stratégiques
Capacité à découvrir et décrypter les besoins clients
Déplacements réguliers sur la zone concernée, pouvant entraîner des nuits hors domicile si nécessaire

Nos produits :

Transformation numérique (pitneybowes.com)

Nous vous proposons

Une expérience au sein d’un groupe de taille mondiale
Une formation et un accompagnement tout au long de votre mission
Rémunération : 42,750 de Fixe sur 13 mois + 52,250 de variable à 100 % d’objectif réalisé
Mutuelle d’entreprise

We will:

• Provide the will: opportunity to grow and develop your career
• Offer an inclusive environment that encourages diverse perspectives and ideas
• Deliver challenging and unique opportunities to contribute to the success of a transforming organization
• Offer comprehensive benefits globally (pbprojectliving.com)

Pitney Bowes is an equal opportunity employer that values diversity and inclusiveness in the workplace.
All interested individuals must apply online.

Job Summary

Job number: R10712
Date posted : 2022-11-18
Profession: Sales
Employment type: Full time