Ingénieur commercial MAM (H/F) Secteur 62 / 80 / 60 / 76

Contenu de l'offre Ingénieur commercial MAM (H/F) Secteur 62 / 80 / 60 / 76 chez Pitney Bowes

Ingénieur commercial MAM (H/F) Secteur 62 / 80 / 60 / 76

Mission
Sous la responsabilité du Responsable Régional des Ventes, en collaboration avec un commercial sédentaire dédié pour gérer les potentiels multi-sites et/ou à faible valeur, vous mettez en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux qui vous ont été fixés sur une région donnée et auprès des comptes qui vous sont affectés.

Description de poste
Vous développez votre portefeuille clients en proposant les meilleures solutions, sur toutes nos gammes de produits et solutions SMB, en collaboration avec un commercial sédentaire & un ingénieur commercial avant-vente si nécessaireVous contactez les prospects et proposez les meilleures solutions sur toute la gamme de produits et solutions SMB (Hors machines à affranchir MOL/TOL en IDF).Vous collaborez avec le vendeur sédentaire intervenant sur votre région afin d'assurer la meilleure couverture commercialeVous construisez les offres commerciales pertinentes en collaboration avec les Ingénieurs Commerciaux Avant-Vente pour les solutions complexesVous établissez et soutenez auprès des clients et prospects les propositions commerciales correspondantesVous suivez et fidélisez vos clients dans une "gestion de comptes" anticipative en utilisant les outils mis à votre disposition, et mettez à jour régulièrement vos potentielsVous détectez des besoins clients sur des solutions du groupe même si elles ne sont pas dans le portefeuille de produits confié et transmettez des indications aux autres canaux de vente SMBVous utilisez avec efficience les outils de l'entreprise, participez aux différentes formations et respectez les règles de reporting du Groupe
Profil :
Organisé, structuré, méthodique
Volontaire, courageux
Connaissance des techniques de ventes en maitrisant à la fois les ventes à cycle long (solution complexe) et cycle court en mode PUSH.
Connaissances des produits (Mail création, Mail finishing)
Capacité à travailler en mode collaboratif - Esprit de groupe
Capacité à mener des ventes en cycle de moyenne durée et à proposer des solutions incrémentales
Maîtrise de SFDC et outils informatiques, attirance pour les outils et solutions modernes
Capacité à utiliser des nouvelles techniques de ventes (HOLDEN)
Capacité à argumenter avec vos interlocuteurs opérationnels ou stratégiques
Présentation, rigueur & autonomie
Déplacements à prévoir sur la zone concernée – soirée étape à prévoir 3 à 4 fois dans le mois
Attirance pour le terrain et l’activité
A l’aise dans le reporting

Nous vous proposons
Une expérience au sein d’un groupe de taille mondialeUne formation et un accompagnement tout au long de votre missionRémunération : Fixe sur 13 mois (Selon profil)Mutuelle d’entreprise, Tickets restaurant ou accès restaurant d’entreprise.
Pitney Bowes
Entreprise mondiale active dans le secteur technologique, Pitney Bowes offre des produits et solutions innovants, opérant dans les 5 domaines phares : Gestion des Informations Clients, Location Intelligence, Engagement Client, Expédition et Courrier, E-commerce international. Plus d’1,5 million de clients dans une centaine de pays à travers le monde s’appuient sur les produits, solutions et services de Pitney Bowes.