TEAM LEAD - ACCOUNT EXECUTIVE GRANDS COMPTES

Contenu de l'offre TEAM LEAD - ACCOUNT EXECUTIVE GRANDS COMPTES chez PlayPlay

DESCRIPTIF DU POSTE

En tant que Team Lead d’une équipe d’Account Executive, tu intégreras l’équipe Sales de PlayPlay ! Ta mission sera d’une part, de coacher, d’accompagner et de manager une équipe d’Account Executive Grands Comptes, et d’autre part, de closer nos plus gros deals Enterprise.

Tu es passionné(e) par la vidéo et tu es persuadé(e) que le futur du digital se passera sur ce canal ? Tu as une expérience solide en closing de Grands Comptes dans le secteur SaaS B2B ? Tu as pu coacher et/ou manager une équipe d’Account Executive Grands Comptes ?

N'hésite plus à postuler !

LES MISSIONS

Management d'équipe

Coacher et manager une équipe de 3 Account Executive Grands Comptes (5 d’ici fin 2021). Développer et améliorer continuellement notre Sales Playbook avec des nouveaux processus et des best practices. Analyser les KPIs et les metrics pour faire évoluer le playbook et pour améliorer la performance globale de l’équipe. Motiver et accompagner ton équipe au jour le jour pour qu’elle atteigne ses objectifs individuels et collectifs. Participer au recrutement et à la formation des nouveaux membres de ton équipe.

Projets cross-teams

Travailler avec l’équipe Outbound pour définir les cibles des nouvelles campagnes, et améliorer continuellement notre stratégie de prospection. Travailler étroitement avec l’équipe Sales Ops pour mettre en place et analyser des dashboards visant à améliorer la performance de ton équipe. Analyser les outils mis à disposition. En choisir de nouveaux et les mettre en place si nécessaire. Travailler avec l’équipe Marketing pour définir et coordonner les événements auxquels ton équipe va participer. Aider à la création de nouveaux use-cases pouvant inspirer nos prospects et nos clients.

Gestion du cycle de vente

Gérer l’intégralité du cycle de vente pour les plus Grands Comptes Européens : qualification, découverte, démo, élaboration de la proposition commerciale, négociation et closing. Répondre à des appels d'offres et élaborer des propositions commerciales complexes. Participer aux plus grands salons et événements Martech et Social Media en Europe (Vivatech, Dmexco, Social Media Week…). Évangéliser PlayPlay au sein des sociétés du CAC40 ou équivalent dans d’autres pays européens.

CE QUE NOUS OFFRONS

L’opportunité de rejoindre une startup en hyper-croissance ! Un marché immense sur lequel le potentiel de croissance est illimité. La possibilité de travailler sur un produit simple, ludique et véritablement innovant ! Un environnement de travail unique : chez PlayPlay nous pensons que le travail en équipe et la bienveillance sont les clés pour atteindre nos objectifs ambitieux. Une culture d’entreprise forte, basée sur l’autonomie et la transparence. La possibilité d’apprendre auprès d’incroyables collègues. Nos bureaux en plein cœur de Paris, dans le Sentier.

PROFIL RECHERCHÉ

TES COMPÉTENCES

4 à 8 ans d’expérience en Sales, avec une majeure partie dans un environnement SaaS B2B. ️ Expérience réussie en tant que Account Executive sur des Grands Comptes B2B, dans le secteur du SaaS. 1 à 2 ans d’expérience en Management d’une équipe (pas de stagiaires ni alternants). Compétences en forecasting et connaissance des CRMs Hubspot et Salesforce. Niveau d’anglais courant (B2 - C1 - C2).

À PROPOS DE TOI ❤️

Bon(ne) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite. Structuré(e) : Tu sais t'exprimer de manière claire et concise. Organisé(e) : Tu sais gérer et mener plusieurs projets de front. Team Player : La réussite des autres compte autant que ta propre réussite ! Ambitieux(se) et dynamique : Tu as régulièrement dépassé tes objectifs et tu as envie de partager ton expérience pour faire grandir une équipe ! Data-driven : Tu sais analyser les données à ta disposition pour optimiser les processus de vente !

PROCESS DE RECRUTEMENT

Entretien téléphonique avec Héloïse, notre Talent Acquisition Specialist. Entretien avec Clément, notre Head of Sales. Home assignment et rencontre avec l'équipe. Culture Interview avec deux PlayPlayers. People Interview avec Gilliane, Head of People & Talent. CEO Interview avec Thibaut, co-fondateur.

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

Type de contrat : CDI Lieu : Paris, France (75002) Niveau d'études : Bac +5 / Master Expérience : > 4 ans