Commercial BtoB (ETI, Grands Comptes) profil chasse - région Nord H/F

Contenu de l'offre Commercial BtoB (ETI, Grands Comptes) profil chasse - région Nord H/F chez PLURALITY RH

ADX Groupe (www.adx-groupe.com) est un Bureau d’Expertise Sécurité Conformité, acteur majeur sur le marché français.

Depuis plus de 15 ans nous accompagnons avec enthousiasme et professionnalisme nos clients particuliers (première place de marché du diagnostic sur le site web AlloDiagnostic.fr), professionnels et institutionnels (ADX Expertise) : diagnostics transaction et location, repérage d'amiante avant démolition ou travaux (dans le bâti, la construction navale, l’air, le matériel ferroviaire...), numérisation 3D, diagnostic déchets, pollution des sols, mesure d’empoussièrement, qualité de l'air…. Nous avons développé une offre de services complète qui nous permet de répondre aux besoins spécifiques de nos clients.

Une ambiance conviviale et créative, un projet d’entreprise engageant, un management collaboratif, un organisme de formation interne (ADX Formations) sont autant d’éléments qui favorisent l’investissement quotidien des 350 collaborateurs pour réaliser les projets ambitieux d’ADX Groupe.

Pour accompagner la forte croissance du groupe, ADX renforce ses équipes commerciales et recrute un

« Commercial BtoB (ETI, Grands Comptes) profil chasse - région Nord H/F ».

Rattaché au Directeur de Région Nord/IDF et basé dans notre agence de Marcq-en-Barœul, vous gérez le cycle de vente complet BtoB en gré à gré pour l’ensemble de notre offre de services. Vous développez les ventes auprès de clients privés (bailleurs sociaux, industriels, acteurs du BTP, de l’immobilier…) et publics (mairies, communautés de communes, institutions…) que vous fidélisez.

Plus précisément :

En lien avec le directeur de région, vous concevez un plan de prospection et établissez une stratégie commerciale ;Vous identifiez les sociétés cibles et les contacts clés au sein des directions de l’exécution des travaux (DET), directions HSE et sureté, directions immobilières et directions exploitation/maintenance… ;Vous prospectez ces nouveaux comptes en identifiant et en approchant les leads ;Chez le client, vous assurez la présentation des offres et valorisez les avantages concurrentiels ;Véritable conseil, vous analysez le besoin de vos futurs clients, vous orientez la stratégie de vente et vous construisez l’offre commerciale ;Vous négociez les aspects contractuels avec votre client ;En lien avec les équipes projets et techniques, vous vous assurez du bon déroulement du suivi des projets ;Vous assurez le reporting et l’analyse votre activité ;A partir de notre CRM, vous enrichissez la base de données clients/prospects et formalisez vos prévisions de ventes ;Dans une démarche de promotion, vous participez à des salons spécialisés.

Pour optimiser votre intégration, vous serez formé sur notre offre de services, nos process et nos outils internes

Au quotidien vous vous appuyez sur une équipe d’assistants administratifs et commerciaux et vous interagissez avec le directeur de région, les responsables d’agence, les équipes commerciales et techniques.

De formation Bac+2 min, vous possédez une expérience de 8 ans minimum dans la vente B2B de services techniques complexes aux entreprises du BTP, sociétés industrielles et tertiaires.

Orienté résultats, budget et dans un souci permanent de dépassement de vos objectifs, vous êtes force de proposition et faites preuve d’autonomie, d’implication et d’engagement.

Vous disposez d’un réseau important, notamment auprès des acteurs du BTP, de l’immobilier, d’industriels et de bailleurs sociaux. Vous êtes doté d’excellentes qualités relationnelles et êtes capable d’identifier les circuits de pouvoir et de décisions, de dialoguer et de convaincre des interlocuteurs variés.

CDI basé dans notre agence de Marcq-en-Barœul.

Rémunération attractive : salaire fixe + variable non plafonné + voiture - PC, smartphone, tablette.

Déplacements attendus principalement dans les Hauts-de-France (environ 3 jours par semaine).

Vous souhaitez postuler et intégrer un groupe ambitieux en fort développement ? N'hésitez pas à nous transmettre votre candidature !

Statut : Cadre

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : à partir de 40 000,00€ par an

Avantages :

RTTVéhicule de Fonction

Horaires :

Du Lundi au Vendredi

Rémunération supplémentaire :

Primes