Responsable Business Grands Comptes H/F

Contenu de l'offre Responsable Business Grands Comptes H/F chez PMU

Responsable Business Grands Comptes H/F

Informations générales

Entité de rattachement

Le PMU est une tech company spécialisée en betting & gaming (hippique, sport, poker, NFT) qui rassemble plus de 1 100 talents passionnés dans un univers captivant aux forts enjeux notamment technologiques.  

Nos chiffres clés : 

- 1er opérateur de paris hippiques en Europe et 3ème acteur mondial 

- 10 milliards de mises enregistrées en 2022

- 3,2 millions de clients (en ligne et points de vente)

- 13 500 points de vente en France

- Plus de 120 partenaires dans 56 pays à l'international

- 1,1 milliard de transactions par an gérées par notre SI cœur de métier 

 Au PMU, nous partageons des valeurs fortes et sommes engagés dans plusieurs actions RSE à travers une politique de jeu responsable pour que le jeu reste un plaisir. Nous avons à cœur de favoriser l'égalité des chances, l'accueil de personnes en situation de Handicap, la diversité et la parité.

Pour en savoir plus, retrouvez-nous sur Welcome to the jungle et la chaine Equidia sur Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=zJcsXVuvSHo  

Référence

2023-2434  

Description du poste

Métier

Commerce - Développement Commercial

Intitulé du poste

Responsable Business Grands Comptes H/F

Contrat

CDI

Statut du poste

Cadre

Temps de travail

Temps plein

Description de poste

Le PMU et sa Direction Commerciale sont engagés depuis plusieurs années dans une ambitieuse stratégie de développement et de modernisation du réseau de plus de 13 500 Points de vente (création de nouveaux concepts, nouveaux outils de prise de paris, mise en place d'un programme relationnel, …)
Pour atteindre ses objectifs de densification et de développement de son réseau, le PMU diversifie son réseau en adressant au-delà du réseau traditionnel (Tabacs et CHR), les GSA, Les Pétroliers et les réseaux Presse.
Ces réseaux permettent d'assurer une parfaite complémentarité avec le réseau traditionnel dans le but d'offrir le meilleur du PMU partout où le potentiel est présent ou reste à couvrir.
Dans ce contexte, la mission de notre futur(e) Responsable Grand compte consiste en la poursuite du développement de la relation de suivi et de confiance avec l'ensemble des partenaires existants mais également dans l'acquisition et ouverture de nouveaux grands comptes par des actions de prospection.
Ce poste nécessite une relation étroite avec les Directions Régionales, les Responsables de projets, les services centraux (DAF, Pilotage réseau, formation etc.…).
A ce titre, sous la responsabilité du Manager Développement et Enseignes, il/elle :
Construit et développe le réseau Grands Comptes :
- Opère une veille sur les réseaux potentiels permettant des relais de croissance pour le réseau de points de vente du PMU,
- Apporte sa contribution à l'optimisation du réseau de distribution en s'appuyant sur la complémentarité entre les réseaux traditionnels et Grands comptes,
- Etudie l'évolution de la DN du réseau Grands comptes existant et le potentiel des bases prospects Grands Comptes,
- Apporte son expertise et accompagne les régions dans la démultiplication terrain des accords nationaux et étudie les demandes de référencement Grands Comptes provenant des régions,
- Suit et accompagne les ouvertures des points de vente issus de ces partenariats.
Entretient le Business Grands Comptes :
- Pilote la relation Grands Comptes du point de vue stratégique et opérationnel (quantitatif et qualitatif),
- Est responsable de l'atteinte des résultats commerciaux et suit les moyens alloués pour les atteindre,
- Produit, pilote les KPI de son activité et publie les plans d'action nécessaires,
- En relation forte avec les régions commerciales, communique et effectue une redescente d'information sur ces partenariats auprès de la force de vente,
- Suit et accompagne les ouvertures des points de vente issus de ces partenariats,
- Favorise la montée en compétences des équipes de ventes sur le développement de l'activité Grand Compte.
-
Il/elle publie également des tableaux de bord et reporting pour l'ensemble de son activité et définit les outils nécessaires et leur évolution.

Description de profil

Le monde du gaming et du betting vous anime ? Et si c'était vous, notre candidat idéal ?
Diplômé(e) d'études supérieures, vous justifiez de minimum 5 années d'expérience dans la vente de service en BtoB à destination des Grands Comptes.
• Vous avez un excellent tempérament commercial, vous êtes orienté « chasse » et ouverture de comptes,
• Vous êtes caractérisé(e) par votre analyse, votre forte curiosité, votre dynamisme, votre empathie, votre force de conviction, …
• Votre leadership vous permettra d'embarquer l'ensemble des parties prenantes sur votre business,
• Vous aisance relationnelle vous permet de travailler en transverse avec de nombreux interlocuteurs.
Ce que nous vous offrons :
- Véhicule de fonction : Peugeot 2008 boîte auto
- Rémunération variable
- Tickets Restaurant
- Intéressement
- Nombre de Congés / RTT attractif
- Mutuelle : gratuité pour l'adhérent
- Bien-être au travail : accès au service Moka care (sessions de coaching, programmes self-care : articles, audio et vidéo)
- Avantages CSE
- Primes de Cooptation
- Dispositif « Action Logement »
Et sans oublier, des soirées, évènements, séminaires, et teambulding ð
Informations complémentaires :
- Localisation : Paris 17 avec des déplacements
- Statut : Cadre forfait 212 jours
Faites monter la cote et partagez votre expérience, votre personnalité et vos valeurs.
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Localisation du poste

Localisation du poste

Ile-de-France, Paris (75)

Lieu

15 boulevard de Douaumont - 75017 PARIS

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

5 - BAC +3

Diplôme

Licence/ Bachelor

Spécialisation

Commerce / Relation Client

Niveau d'expérience min. requis

3 ans ou plus