Responsable Grands Comptes - France et International

Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes - France et International chez PP YARNS & CO

Description de l'entreprise

La société PP YARNS & CO est une jeune et dynamique entreprise, spécialiste de la maille et du fil à tricoter au travers de sa marque historique PHILDAR et de sa marque plus récente PINGOUIN, en France et à l’étranger.

Description du poste

Commerce

- Définir et mettre en place la stratégie de développement wholesale pour les périmètres : Grands Comptes France et International (DO) et réseau de distributeurs indépendants développé par la FDV terrain (DI).

DO - France et International

- Développer le CA du PTF Grands Comptes France et International avec l'appui des chargés commerciaux (2).

- Préparer et réaliser les RDV de vente et négociation avec les acheteurs Centrales France et avec les clients Grands Comptes Export.

- Piloter l'agent DO France (et 10 sous-agents) pour la marque Pingouin, co-construire avec lui les offres et le plan d'Animations Commerciales pour les Centrales dans le respect de la marge.

- Établir et réaliser le plan de prospection Grands Comptes France et International avec l'appui des chargés commerciaux.

- Réaliser des visites terrain (France) et benchmark (France et Grand Export).

DI - International

- Piloter les 6 agents internationaux, déployés sur les marchés prioritaires européens : Belgique, Hollande, Allemagne, Espagne, avec l'appui du chargé commercial (1) et en coordination avec la Responsable DI France.

- Réaliser des visites terrain et benchmark (Europe).

Stratégie et Organisation

- Suivre les KPI des 3 canaux : DO France, DO Export, DI Export en fonction du Budget et de l'Objectif commercial annuel.

- Analyser les CEX par Grands Comptes et par Pays pour optimiser la marge et la rentabilité des canaux.

- Remonter les informations opérationnelles au cours des réunions interservices, pour optimiser l'organisation interne et le service apporté aux clients.

- Animer les réunions de suivi et la coordination des projets dans lesquels chargés commerciaux et agents sont parties prenantes.

- Évoluer en binôme avec la Reponsable DI France, pour développer et animer le réseau wholesale global PPY.

Management

- Animer 3 chargés commerciaux au siège : DO France (1), DO Export (1), DI Export (1).

- Piloter 6 agents export et 1 agent DO France.

- Représenter et porter les valeurs des marques et de l'entreprise en France et à l'international.

Compétences

Dynamique, organisé et autonome.

Sens du relationnel et commercial, goût pour la négociation.

Management d'équipe : administrative et commerciale terrain.

Langue : Anglais indispensable.

Espagnol, Allemand et/ou Néerlandais sont des plus.

Durée du contrat : 10 mois

Statut : Cadre

Date de début prévue : 01/03/2021

Type d'emploi : Temps plein, CDD

Avantages :

Épargne salarialeHoraires flexiblesRTTTitre-restaurant

Expérience:

commerce international: 2 ans (Requis)

Langue:

anglais (Requis)

Télétravail:

Oui

Précautions contre le COVID-19:

Équipement de protection individuel fourni ou requisConsignes de distanciation socialeProcédures renforcées de désinfection et de nettoyage