Senior Account Executive - CDI H/F

Contenu de l'offre Senior Account Executive - CDI H/F chez Praxedo

Praxedo recherche …
À propos

Fort de 17 années d'expérience, Praxedo s'impose aujourd'hui comme le leader français de la gestion d'interventions en mode SaaS.

Avec près de 20 M€ de chiffre d'affaires et +170 collaborateurs, l'entreprise continue sa forte croissance en poursuivant une stratégie de long terme bien établie.

Suite au lancement début 2022 d'un plan d'investissement très ambitieux qui vise à doubler l'activité de l'entreprise en 3 ans et d'accélérer le développement de l'activité à l'international, notamment en Europe et en Amérique du Nord, Praxedo recrute un Sales Account Executive afin d'accompagner l'équipe des Sales dans leur quotidien.

Descriptif du poste

Au sein de l'équipe Sales, leadée par le Sales Director France, vous rejoindrez l'équipe des Sales

Account Executive autonomes sur leur territoire et collaborerez avec une équipe de Sales Development Representative (SDR) et Business Development Representative (BDR) qui vous accompagnera dans la génération et la qualification des leads.

MISSIONS :

Vous chasserez auprès de grands comptes Utilities / Facilities (Energie/Eau) t conclurez des deals compris entre 50 et 300 K€.

Vous serez en charge des actions suivantes :
- Développer une stratégie de chasse sur différentes verticales via des actions ciblées (mail,
téléphone) grâce à nos outils mis à disposition (SalesLoft),
- Travailler en lien étroit avec l'équipe SDR / BDR pour mener des campagnes de génération de leads,
- Travailler au plus près des équipes Pre-sales et Produit pour répondre au mieux aux desiderata des
clients,
- Collaborer avec le marketing pour maximiser l'impact de ces actions : identification de prospects,
growth hacking, édition de livres blancs, participation à des salons, etc.,
- Assurer la présentation de la solution (ses différentes fonctionnalités, ses caractéristiques
techniques et sa valeur ajoutée) à distance ou en présentiel,
- Comprendre les enjeux clients en termes de besoins métier et d'enjeux d'intégration SI,
- Assurer la négociation et le closing pour atteindre votre objectif de vente, si besoin avec la
collaboration de l'équipe avant-vente,
- Assurer le pilotage et suivi de votre pipe avec notre CRM SalesForce,
- Participer au succès de l'équipe sales dans son objectif de forte croissance, en collaborant avec
l'ensemble des forces vives de l'entreprise.