KEY ACCOUNT MANAGER MODE H/F

Contenu de l'offre KEY ACCOUNT MANAGER MODE H/F chez PRIVATESPORTSHOP

PRIVATE SPORT SHOP en quelques chiffres :
www.privatesportshop.com Leader européen de la vente privée dédiée au sport 13 000 000 membres 2700 marques partenaires sur plus de 70 disciplines sportives CA 2020 : 117M € 200 salariés Vidéo d'entreprise : https://www.youtube.com/watch?v=bDHva4NPIU8&t=3s
Rattaché(e) à une de nos 5 Business units commerciale, le/la Category Manager est en charge du P&L de ses catégories jusqu’à la contrib Margin: à travers le développement d’un portefeuille de marques et de distributeurs, les négociations des offres commerciales et des conditions d’achats, la gestion « trading » des achats fermes, la définition de son offre, du planning des ventes et du suivi de leur performances
Business development

Gestion et développement d’un portefeuille de marques (prospection, développement et optimisation) ; Veille concurrentielle, référencement et qualification des marques ; Définition des marques cibles et d’un plan d’action commercial Sourcing fournisseurs et ciblage des contacts clefs ; Rencontres et présentations aux acteurs clefs de ses catégories (téléphone, visio, meetings et salons professionnels) Construction de plans personnalisés avec les keys accounts et suivi de la performance à travers des business reviews Pilotage d’activité via son P&L, gestion d’un planning de ventes et reporting d’activité. Offer management

Analyse des besoins et potentiel des offres, négociation des conditions d’achat et sélection (format d'achat, sélection produits, stocks, prix, livraison, paiement); Définition de l’offre produit et pricing ; Analyse des ventes et propositions d’optimisation en collaboration avec nos business analystes ; Coordination avec différentes équipes (assistants achats, production, ADV, Marketing) pour l’administration des ventes. Votre profil !

Diplômé bac+5 d’une école de commerce ou d’un niveau universitaire équivalent (formation supérieure commerciale) Expérience idéalement acquise soit chez une marque ou un distributeur sur un poste de commercial/business development, soit chez un retailer online ou une centrale d’achat sur un poste d’acheteur/chef de produit/category manager Compétences avérées en business development et négociation Expertise du marché du sport ou sportswear (marques, produits, prix et technologies) et bonnes connaissances des rouages de la distribution (Organisation et métiers, modèles de distribution, Calendrier des distributeurs) Fort intérêt pour le sport et la pratique sportive et appétence forte pour l’univers de l’e-commerce Anglais et français courants, maîtrise du pack office, avec notamment une maîtrise d’excel avancé. Vos qualités !

Etat d’esprit, vivacité, créativité et prise de risques d’un « Trader » Très bonne capacité pour analyser, écouter et convaincre ; Fort sens des objectifs et des résultats ; Organisé, persévérant et très dynamique ; Grande capacité de travail et de résistance à la pression ; Rigoureux, avec un fort sens de la planification ; Très bon relationnel, esprit d’équipe et état d’esprit entrepreneurial, adapté au mode start-up. CONDITIONS

Poste basé à Vendargues, à proximité de Montpellier (34) Fréquents déplacements en Europe sont à prévoir (visites fournisseurs et salons internationaux) Disponibilité : Dès que possible CDI Package attractif selon expérience (primes sur objectifs déplafonnées, annuelle, de participation, …)