Responsable grands comptes pharmacies

Contenu de l'offre Responsable grands comptes pharmacies chez PRYNCEPS

CDILeader dans les soins et produits dentaires dont la philosophie est avant tout basée sur la prévention, l’innovation et la qualité, recherche

Un Responsable Grands Comptes Pharmacies et Parapharmacies H/F

Vos missions :

Gérer et suivre le développement commercial des marques du groupe auprès des Grands Comptes : groupements et réseaux pharmaceutiques, centrales d’achats, chaînes parapharmacies, grossistes répartiteurs… Veille et étude de canaux de distribution/vente alternatifs selon les orientations et stratégies du Laboratoire au niveau France et Global Assister le Directeur des Ventes Retail dans la supervision et la formation de l’équipe commerciale concernant les clients sous accord.

Principales activités :

Développement du chiffre d’affaire de la marque auprès des Grands Comptes Etude et analyse des acteurs de la distribution pharmaceutique et parapharmaceutique Négociation des conditions de référencement : conditions commerciales, objectifs annuels, plans promotionnels et Trade marketing Elaboration et suivi des contrats de référencement Communication des accords, conditions et plans promotionnels aux Directeurs Régionaux, aux Délégués Pharmaceutiques et au service Administration des Ventes Mise en place et suivi mensuel des tableaux de reporting interne avec analyse des KPI (CA, DN, R/O, Evol…) Envoi mensuel des CA réalisés aux Grands Comptes partenaires Points trimestriels avec les Grands Comptes sur les CA, R/O, opérations promotionnelles, actions à mettre en place… Calcul et suivi des RFA et Services de Coopérations Commerciales Pilotage des opérations promotionnelles et Trade marketing en collaboration avec le service Marketing, le service Logistique et le service Administration des Ventes Veiller au référencement des nouveaux produits auprès des Grands Comptes Assister la direction par des recommandations au niveau merchandising et des activités promotionnelles au point de vente en vue d’augmenter la visibilité et la présence des marques Assister le Directeur des Ventes Retail et les Directeurs Régionaux dans la formation et l’accompagnement des commerciaux sur les adhérents de groupements et enseignes de parapharmacies. Emettre des recommandations sur le positionnement prix lors du lancement de nouvelles références. Remonter à la Direction toute information terrain susceptible de faire évoluer les stratégies.

Principales compétences :

Connaissance approfondie de la distribution pharmaceutique, parapharmaceutique, e-commerce, mass-market… Maîtrise des techniques et approches de négociations avec les Grands Comptes Maîtrise des fonctionnalités avancées d’Excel pour suivi des tableaux de bords et bases de données Veille concurrentielle sur les nouveautés référencées et les actions mises en place par la concurrence. Argumenter la culture de l’entreprise et développer son image auprès de la distribution. Analyser les résultats économiques, commerciaux et financiers des cibles suivies. Proposition d’action sur des nouveaux groupements nationaux, régionaux et/ou autres partenaires potentiels

Poste basé Paris / IDF