Sales Manager - Epona

Contenu de l'offre Sales Manager - Epona chez quarkslab

Sales Manager

The Role

Quarkslab is expanding and looking for an experienced Sales Manager who will be in charge of selling high value security software and services to medium and small size companies within the selected verticals in Europe. The role will include all the sales steps from identifying the target companies to the closing of deals. He/she will possess a strong hunter mentality, consultative selling approach and passion to close deals.

Customer acumen and negotiation skills are a must have. To help the candidate being successful, he/she will be supported by peers, a strong pre-sales team and the solution services organization. Last but not least, we are looking for an individual who will drive revenue growth and provides the best sales experience possible for our customers whilst creating long-term client relationships. The role reports to the head of Business Unit.

Our Sales Manager will be responsible for:

prospecting and qualifying new accounts and sales opportunities developing RFP’s and driving an RFP process as required, engaging in key stakeholders (internal and external) upon need Applying best practices in effective customer negotiations in complex business cases Achieving top class deal closing results and customer satisfaction adhering to best process practices in force at QUARKSLAB, with a solid experience in Sales forecasting and using of relevant CRM tools Communicating effectively, articulating value, formalizing commitment, resolving issues and facilitating change Prioritizing stakeholders needs, spanning boundaries and defining and positioning the solution

The requirements

At least 3 years of solid field and/or enterprise sales experience Start-up mindset (you’ll need to be proactive) New business hunter mentality and proven track record in the security space Software sales background Negotiation skills, result oriented English language (spoken and written) is essential for an international development Solid communication skills Analytical mindset is a plus Excellent people and management skills to interact with peers, management, cross-functional teams and third parties Team player with a positive, can-do attitude

Recruitment process

1. Call with our talent acquisition manager
2. Video interview with Sales Leaders
3. Video interview with CTO and PMM
4. HR debrief and job offer

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Directeur Commercial

La mission

Quarkslab est en pleine expansion et recherche un directeur des ventes expérimenté qui sera chargé de vendre des logiciels et des services de sécurité à forte valeur ajoutée à de petites et moyennes entreprises pour les verticaux sélectionnés en Europe. Le rôle comprendra toutes les étapes de vente, de l'identification des entreprises cibles à la signature des contrats. Il / elle possédera un fort état d’esprit de chasseur d’opportunités, une approche de vente consultative et la passion de conclure des affaires. Le sens du client et les compétences en négociation sont des éléments indispensables au succès. Pour aider le candidat à réussir, il sera soutenu par des pairs, une solide équipe de prévente et l'organisation des services aux produits. Nous recherchons donc une personne qui stimulera la croissance des revenus et fournira la meilleure expérience de vente possible à nos clients tout en y créant des relations à long terme. Le rôle rapportera au chef de l'Unité Commerciale.

Notre Directeur Commercial sera en charge de :

la prospection et la qualification de nouveaux comptes et opportunités de vente L’élaboration des appels d'offres et la conduite du processus d'appel d'offres, en engageant au besoin les parties prenantes nécessaires (internes et externes) L’application des meilleures pratiques dans des négociations pour des affaires complexes L’obtention de résultats de clôture d’affaires et de satisfaction client de premier ordre L’adhésion aux meilleures pratiques de travail en vigueur chez QUARKSLAB, alliant à cela une solide expérience dans la prévision des ventes et l'utilisation d’outils de CRM pertinents Communiquer efficacement, articuler la valeur, formaliser l'engagement, résoudre les problèmes et faciliter le changement quand nécessaire Hiérarchiser les besoins des parties prenantes, aller au-delà des frontières, définir et positionner la solution

Les prérequis

Au moins 3 ans d'une solide expérience de vente Mentalité de startup (vous devrez être proactif) Mentalité de chasseur d’affaires et expérience avérée dans le domaine de la sécurité Expérience en vente de logiciels Compétences en négociation, avec un état d’esprit orienté résultats La langue anglaise (parlée et écrite) est essentielle pour le développement à l’international Solides compétences en communication Un état d'esprit analytique est un plus Excellentes compétences en interactions avec les pairs, la direction, les équipes inter fonctionnelles et les tiers Esprit d'équipe avec une attitude positive et dynamique

Processus de recrutement

1. Appel avec notre responsable de l'acquisition de talents

2. Entretien vidéo avec les responsables des ventes

3. Entretien vidéo avec le CTO et le PMM

4. Débriefing RH et offre d'emploi