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Contenu de l'offre Ingénieur commercial grands comptes (h/f) chez rafaut
Description du poste
Dans le cadre d’une création de poste, le groupe RAFAUT recherche un Ingénieur commercial grands comptes à Villeneuve-la-Garenne. Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur commercial, vous serez chargé(e) du développement du portefeuille de clientèle et de l’animation de la démarche commerciale des grands comptes. Poste : Gérer la relation commerciale avec l’acheteur du grand compte, Suivre et animer les contrats existants avec le grand compte, Négocier et renouveler les contrats existants, Développer et rechercher des opportunités nouvelles au sein du compte, Entretenir des relations privilégiées avec les clients et prospects en vue de positionnement sur des appels d’offres, Elaborer et négocier les offres commerciales, Suivre les états de rentabilités et recouvrement (facturation) des commandes reçues, Intervenir en support de l’ADV en cas de retards de livraison ou de facturation, Construire et développer, en collaboration avec le Directeur Commercial, le plan d’actions commerciales et en assure la mise en œuvre et l’évolution, Participer à l’atteinte des objectifs de développement commercial en prise de commandes, Animer et apporter votre soutien sur les aspects commerciaux aux équipes techniques et productions, Etre responsable de la veille sur le marché et de son analyse (activités, concurrents, clients), ce qui permet d’être force de proposition et de faire évoluer les offres, Veiller à la mise en œuvre des outils de suivi et reporting associés à l’activité commerciale de son périmètre, Se déplacer sur les sites du Groupe qui fabriquent les références de votre portefeuille (Grand Est et île de France) : Sur une base mensuelle, afin d’entretenir les relations avec nos équipes supply chain et ADV présentes sur place, Lorsque le client est présent pour des réunions techniques ou commerciales. Formation et expérience professionnelle : Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou de commerce, avec une expérience entre 2 et 5 ans (périodes de stages et deformations pouvant être comprise) dans les secteurs de la mécanique aéronautique , vous avez une bonne connaissance de nos métiers et du tissu industriel du secteur. Doté(e) d’un bon relationnel, vous avez une capacité à identifier les besoins du client et à y apporter en lien avec les équipes opérationnelles les solutions adéquates. Vos capacités d’analyse, d’écoute et de négociation sont reconnues, ainsi que votre capacité à travailler en équipe notamment dans des organisations matricielles.