Commercial B to B

Contenu de l'offre Commercial B to B chez Realyz

Depuis 2011, REALYZ est le leader français et le fournisseur N°1 de systèmes de Réalité Virtuelle Mobiles à la fois en location (pour vos Salons professionnels, Séminaire, Revues de projet,...) ou à la vente (Projet clé en main sur-mesure). REALYZ propose aux entreprises de se démarquer en offrant des techniques innovantes que sont la réalité virtuelle, la réalité augmentée, le vidéo mapping et tout projet de développement ayant trait aux nouvelles technologies.

Actions demandées :

Développer et fidéliser son portefeuille clientsCibler et prospecter les clients potentiels (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi de mails, entretien en face à face, négociation, conclusion…)Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur.Établir une bonne relation commerciale avec son client.Écouter pour déterminer les besoins et proposer une solution adaptée (financière, technique et humaine).Conclure la venteNégocier les prix, les quantités et les délais de livraison fonction des éléments transmis par la Direction de REALYZ et proposer d'autres services éventuels (maintenance, formation, développement applicatif, support promotionnel), en tenant compte des contraintes techniques et commerciales.Rédiger et faire signer le contrat

Qualités personnelles :

Ecoute : Cerner les besoins évolutifs des clients.Etat d’esprit conquérant : Argumenter, négocier, conclure les contrats.Relationnel : Entretenir une relation de partenariat avec ses clients pour anticiper leurs besoins. Se constituer un réseau par une approche curieuse et méthodique.Empathie : Pouvoir évoluer dans des environnements et des domaines différents.

Qualités organisationnelles :

Méthode et organisation : gestion du temps de travail et des déplacements en fonction des objectifs commerciaux définit par la direction.Rigueur : pouvoir à tout moment faire état de son avancement à sa hiérarchie.Pugnacité : savoir aller au bout d’un projet.

Diplôme & Formation :

Niveau bac + 2 minimum. Expérience terrain 2 ans minimum L’expérience professionnelle et les qualités personnelles priment.

Conditions de Travail :

Mobilité : Déplacements prévues sur les départements limitrophes.Résultats : Le/la commercial(e) doit atteindre des objectifs quantitatifs (volume et CA) et qualitatif (pénétration de secteurs spécifiques à développer)

Compétences :

Maîtrise des techniques de vente et de négociation.Bonnes connaissances techniques des produits (une formation aux technologies sera mise en place à l’embauche)Maîtrise de l'outil informatique (CRM, Pack office, gestion des mails)Maîtrise des outils de reporting (suivi des actions commerciales, prospection).

Vous serez l'interlocuteur privilégié et convaincant auprès de vos prospects et clients souhaitant innover grâce à nos technologies. Un goût certain pour les nouvelles technologies est essentiel. Vos connaissances du secteur de la réalité virtuelle, de la réalité augmentée et des systèmes de visualisation 3D sont un véritable atout. Enfin, vous avez une réelle volonté de travailler au sein d'une jeune entreprise et auprès de professionnels motivés ayant pour volonté de constamment satisfaire leurs clients.

Type d'emploi : CDI

Localisation du poste :

Reims (51)

Formation(s) exigée(s) :

DEUG, DUT, BTS

Expérience exigée :

commercial terrain : 2 ans

Langue(s) exigée(s) :

françaisanglais