Area Sales Manager

Contenu de l'offre Area Sales Manager chez Regus

Description du poste

France – Area Sales ManagerPourquoi nous rejoindre ?Convaincu que le succès d'une entreprise repose sur l'efficacité et l'épanouissement de ses effectifs, IWG aide quotidiennement des millions de personnes à passer une excellente journée au travail.Fort de ses 30 années d'expérience dans le domaine des espaces de travail flexibles et du co-working, IWG a créé la principale plateforme mondiale dédiée à l'immobilier à usage commercial. Son portefeuille de filiales opérationnelles, parmi lesquelles Regus, Spaces, Signature by Regus, Stop & Work, HQ et No18, offre un niveau inégalé de choix pour les entreprises de toutes tailles, quel que soit leur budget.Avec plus de 3000 sites dans 130 pays, présents dans des centaines villes et pôles de transport, IWG possède le plus grand réseau d'espaces de travail flexibles au monde et propose une suite complète de services d'assistance professionnelle. Le groupe permet ainsi à tout un chacun de se concentrer sur ses activités et de passer une excellente journée au travail.La crise sanitaire renforce encore plus le besoin des entreprises à trouver la plus grande flexibilité possible dans leur organisation du travail. Le futur est très prometteur pour IWG : il est temps de nous rejoindre.En quoi consiste le poste ?Véritable responsable commercial, chargé d’identifier de nouvelles opportunités (« Chasse commerciale »), d’accélérer nos relations de partenariats (« apports d’affaires », tels les agents immobiliers), d’entretenir une relation de proximité avec nos clients majeurs (« gestion de comptes ») et de prendre en charge les demandes commerciales entrantes exprimées par nos prospects ( « pipeline »).L’Area Sales Manager intègrera un métier passionnant, rythmé par des rencontres variées, et des challenges stimulants.Travailler au sein d’IWG c’est faire partie d’une entreprise leader sur son marché et à grande culture commerciale.Plus en détail,Chasse de nouvelles opportunités :Définir des cibles, prospecter, générer de nouvelles opportunités, conclure des contrats. Un cycle de vente à 360°.Gestion des demandes entrantes :Prendre en charge les demandes entrantes, apporter la solution adéquate aux besoins du client en proposant la gamme de produits IWG, conclure la vente immédiatement en étant offensif et/ou par un suivi méthodique et systématique.Apporteurs d’affaires :Animer en permanence la relation de partenariats ( agents immobiliers, experts comptables, institutions…etc) et optimiser les demandes entrantesGestion de comptes :Déceler des opportunités commerciales dans l’accompagnement de chacun de nos clients. Etre le point de contact principal, satisfaire à tout besoin additionnel et participer à la rétention des clients au sein des centres.Travail d’équipe :Assurer une collaboration sans faille avec les autres départements (équipe opérationnelle).Le parcours prospect/client devra être fluide, de qualité, et en phase avec les standards IWG notamment en s’assurant de la bonne tenue du centre et en accompagnant le client de l’expression de ses besoins à l’utilisation de nos services.Ce qui fait un bon Area Sales Manager ?Un bon Area Sales Manager sait conclure un contrat au premier rendez-vous, tout comme monter une proposition complexe et ad-hoc. Il aura pour capacité de commercialiser l’ensemble de la gamme à travers le réseau mondial IWG.Les attentes :*Résultat– un vrai compétiteur, déterminé à atteindre et dépasser les objectifs donnés.*Enthousiasme – a toujours une attitude positive face à ses clients et au sein des équipes IWG*Dynamisme et résilience – aime le challenge et le changement ; agit avec dynamisme et engagement en toutes circonstances.*Relationnel – est à l'aise pour faire du networking. Etablit de véritables relations de partenariat par une approche consultante et de conseils.La mobilité internationale, l’évolution au sein même du groupe sont des perspectives envisagées pour des collaborateurs pugnaces et à succès.


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