RESPONSABLE COMMERCIAL TRANSPORT (91) (H/F)

Contenu de l'offre RESPONSABLE COMMERCIAL TRANSPORT (91) (H/F) chez

Chargé(e) de développer et entretenir la clientèle de son agence de rattachement en répondant à la stratégie commerciale et aux objectifs fixés par la Direction. En autonomie, il intervient en expert pour conseiller des interlocuteurs spécialisés et exigeants afin de proposer une solution de transport de qualité adaptée à leurs flux nationaux et internationaux.

Missions:
- Prospecter et acquérir de nouveaux clients dans les domaines du transport routier /maritime/ aérien / logistique / Douane
- Suivre et développer un portefeuille clients
- Etablir un planning hebdomadaire de prises de rendez-vous
- Visiter les clients et prospects pour vendre les activités de transport, ou prestations complémentaires, gérer les cahiers de charges standards et spécifiques et présenter les services de la Société (outil de traçabilité, solutions EDI, etc.)
- Elaborer et relancer les offres commerciales à partir du barème tarifaire préétabli avec la Direction en s'appuyant sur les équipes opérationnelles
- Assurer un reporting commercial auprès de la Direction
- Atteindre les objectifs fixés et définis
- Participer à la stratégie commerciale et aux réunions de service
- Piloter et animer les actions commerciales (mailing, campagne commerciale, etc.)
- Accompagner l'exploitation dans la gestion des difficultés rencontrées lors de l'exécution du contrat de transport.

Connaissances demandées:
- Connaissance du tissu économique du secteur couvert par l'agence de rattachement
- Connaissance des métiers du transport, de la réglementation et des incoterms
- Développer et maintenir ses connaissances concernant les besoins des entreprises et les solutions - proposées par les prestataires concurrents
- Maîtrise des notions de marge et d'achat de la sous-traitance
- Outils informatiques (traitement de texte, base de données, tableurs, logiciels internes suivi commercial)
- Anglais minimum


Conditions particulières

# Expérience : 3 ans

# Qualités professionnelles :
- Autonomie (Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue. Exemple : travailler efficacement sans responsable) - Rigueur (Capacité à respecter les règles et codes de l'entreprise, à réaliser des tâches en suivant avec précision les procédures et instructions fournies , à transmettre des informations avec exactitude. Exemple : être ponctuel, respecter les engagements, résister à la distraction) - Sens de l'organisation (Capacité à planifier, à prioriser, à anticiper des actions en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser. Exemple : planifier, ordonner ses actions par priorité)
# Compétences :
- (Souhaitée) Analyse statistique - (Souhaitée) Droit commercial - (Souhaitée) Réglementation du commerce électronique - (Souhaitée) Gestion budgétaire - (Souhaitée) Techniques d'animation d'équipe - (Souhaitée) Réglementation des douanes - (Souhaitée) Management - (Souhaitée) Gestion de projet - (Souhaitée) Gestion comptable - (Souhaitée) Gestion administrative - (Souhaitée) Management électronique de relation client (e-CRM) - (Souhaitée) Outils de planification - (Exigée) Définir une stratégie commerciale - (Souhaitée) Suivre un budget - (Souhaitée) Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution - (Souhaitée) Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise - (Souhaitée) Organiser l'activité commerciale d'une entreprise de e-commerce - (Souhaitée) Réaliser une veille documentaire (collecte, analyse etc.) - (Souhaitée) Élaborer un budget - (Souhaitée) Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - (Souhaitée) Développer un portefeuille clients et prospects - (Souhaitée) Organiser une stratégie commerciale - (Souhaitée) Réaliser le suivi d'une clientèle grand compte - (Exigée) Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - (Souhaitée) Définir les plans d'actions annuels d'une entreprise - (Souhaitée) Animer une réunion - (Souhaitée) Organiser la force commerciale d'une entreprise - (Souhaitée) Superviser l'activité d'un service - (Souhaitée) Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels
# Langues :
- (Souhaitée) Anglais
# Salaire :
Annuel de 40000 Euros à 50000 Euros sur 12 mois