Directeur Commercial International H/F

Contenu de l'offre Directeur Commercial International H/F chez RH Perfomances

Description du poste

Rattaché(e) au Dirigeant, dans un contexte d’entreprise “libérée” et une organisation sous forme de bulles, vous avez la responsabilité du développement de la marque et du portefeuille clients et prospects, en France et à l’international. 

L'atteinte de vos objectifs de chiffre d’affaires est une composante essentielle du projet d’entreprise.

 

CLIENTS / COMMERCE 

 

Développer le chiffre d'affaires et la notoriété de  la marque Développer le portefeuille des clients existants au travers de partenariats de long terme et d’un réseau de décideurs et prescripteurs Définir une véritable stratégie de conquête de nouveaux clients en France et à l’international, Négocier les conditions de réalisation des projets (contrats, qualités, quantités, délais, tarifs et rentabilité)  Rédiger les offres et les contrats et les défendre Assurer le suivi clients jusqu’à l’aboutissement des opérations  Entretenir le lien commercial et technique avec les clients  Animer un réseau de distributeurs  Représenter l’entreprise lors d’évènements et salons  Participer à la promotion des produits et à la notoriété auprès des clients et des partenaires

 

PROJETS ET INNOVATIONS PRODUITS AUTOUR DE LA MARQUE

 

Etre force de proposition auprès des clients pour leur proposer des améliorations/ajustements produits répondants à leurs besoins  et aux exigences de la marque Etudier la faisabilité et la rentabilité des projets  Suivre et coordonner les opérations avec les différents services de l’entreprise (R&D, Marketing, Qualité, Production)  Assurer la gestion de projet (coût, délai, qualité) en assurant les revues nécessaires à chaque étape Rechercher des partenaires et sous-traitants éventuels  Organiser des revues de projet pour valider le taux d’avancement des différents jalons 

 

PILOTAGE ET REPORTING 

 

Proposer un budget annuel et établir les prévisions de vente à 3 ans Transmettre ses prévisions de vente auprès des équipes de production  Rendre compte de ses actions et proposer des plans d’amélioration 

Description du profil

Issu d’une école de commerce ou ingénieur ou équivalent. Vous justifiez d’une expérience de vente omnicanale d’une dizaine d’années environ réalisée : 

dans une entreprise du secteur des FMCG en circuit spécialisé idéalement

dans une entreprise “challenger” (industrielle de type PME) qui a dû trouver des solutions et se remettre en cause

dans des fonctions de prospection et de fidélisation en France et à l’international lui permettant de s’appuyer sur un réseau actif.

La pratique d’un anglais courant est indispensable

La culture digitale omnicanale est fortement recommandée