Territory Sales Manager - Nantes Region

Contenu de l'offre Territory Sales Manager - Nantes Region chez Ritchie Bros.

Territory Sales Manager - Nantes Region - (200000MP) Description

Move, Build, Grow your career!

As the premier global asset management and disposition company, Ritchie Bros. helps thousands of people around the world buy and sell heavy equipment, trucks, and other assets every month. With our multiple onsite and online selling platforms and commitment to first-class customer service, Ritchie Bros. is trusted worldwide for making buying and selling easy, efficient, fair, and transparent. If you’re an innovator with an entrepreneurial spirit, we want you to join our growing team – employed in a wide variety of positions from sales to operations to corporate functions – as we transform the global used equipment market.

Join us on our journey and move forward with us, build your success, and grow your career.

Ritchie Bros. Auctioneers needs an outside sales professional to serve our customers as a Territory Sales Manager in the Nantes Region. This territory enjoys a well-developed customer base, as well as individual growth potential for the candidate who possesses strong skills in forging new relationships.Our customer base is broad, and building it is up to you. You’ll work with everyone from dealerships to owner-operators and everyone in between.

The Opportunity:

The role of the Territory Sales Manager is to be a trusted advisor to our customers, offering end-to-end solutions for buying and selling used equipment, trucks and other assets. Reporting to the Regional Sales Manager, the Territory Manager will be an individual and regional team contributor for achieving the annual Gross Transactional Value (GTV) and Commission Revenue through pro-active prospecting and cold-calling of new customers within the assigned territory as well as strong account management of the existing customer base.
In this role you'll:

Be responsible for selling all of the Ritchie Bros. multi-channel solutions within the assigned territory. Source and grow sales with new business by building strong/lasting, personal, and professional relationships with customers; develop a strategy and plan for securing potential customers in the assigned territory. Develop assigned territory by utilizing their Playbook and executing on your Core Activity & Behavior Script (CABS): Achieve quarterly and annual production and performance targets Support and develop new and existing relationships with customers to continue the sales growth by ensuring proper execution of sale through coordination with “Win Team” to fully service accounts including: sales support, operations, administrative, valuations, and field marketing.

Our Territory Sales Managers find success when they possess the following key competencies in these areas of expertise:

Territory Management: Prospecting & Developing Business, Planning, Pipeline Management. Selling Skills: Call Preparation, Relationship Building, Building Rapport, Identifying Needs/Decision Maker, Identifying Needs/Listening, Delivering Value/Solutioning, Gaining Commitment/ “Setting the Table”, Gaining Commitment/Closing, Gaining Commitment/Negotiating Procedures & Processes: Delivering Value/Deal Presentation, Deal Management, Customer Service Equipment & Sector Knowledge: Heavy Equipment Knowledge, Maximizing Equipment Values, Market Knowledge

Here’s what you bring:

5 to 10 years in a structured outside / field sales role, and a consistent track-record of meeting / exceeding quotas. The ability to travel 1 to 2 days per week to cover the territory, as well as up to a week a few times per year to attend auctions and training. You’ll have to maintain a valid, clean driver’s license. Strong communication skills, especially when it comes to listening. Fluency in English & French is required A head for numbers, and the ability to make sound decisions quickly in a fast-paced setting. Strong presentation, strategic thinking, negotiation and closing skills. You’re relentlessly driven to seek new business. For you, time behind a desk is time lost. You’re competitive, but you never sacrifice integrity to win business. A natural ability at building authentic customer relationships. A strong work ethic without sacrificing your sense of humor or ability to have fun on the job.

FRENCH VERSION

Envie de rejoindre une équipe dynamique en pleine expansion ?

Ritchie Bros. Auctioneers est une entreprise canadienne, à l’envergure internationale, installée en France depuis les années 90. Actuellement leader de la vente aux enchères d’équipements de construction, de camions et d’autres matériels, Ritchie Bros. est aujourd’hui en pleine mutation.

Le marché français reste un monde à découvrir et à dynamiser. Les opportunités sont nombreuses dans l’industrie du TP et de l’agricole. Nous nous sommes faits connaître grâce à nos shows à l’américaine, à notre mode de vente aux enchères, mais comme tous, nous avons aussi été impactés par le virus du Covid-19.

Cette pandémie nous a poussés à nous réinventer. De fait, nous avons franchi le cap de la vente 100% en ligne en Europe. Un modèle qui prend tout son sens aujourd’hui et qui nous entraîne dans une transition excitante et stimulante : #RitchieBrosRapproche. Une transition qui nécessite d’autres cerveaux, d’autres bras, d’autres membres pour notre équipe française !

C’est ici que vous entrez en scène !

Avez-vous envie de rejoindre une équipe à taille humaine tout en travaillant pour une entreprise à l’échelle mondiale ? Êtes-vous passionné(e) par la relation-client ? Si vous êtes un ou une Commercial(e) dynamique et expérimenté(e) en recherche d’un nouveau projet d’envergure, ne cherchez plus, Ritchie Bros. vous tend les bras !

Votre futur poste :

Guidé(e) par le plan stratégique et les budgets annuels, vous êtes en charge de la vente des solutions multicanaux de Ritchie Bros. Maître(sse) de votre région, vos déplacements se limitent à votre secteur et aux réunions trimestrielles avec l’équipe de Saint Aubin-sur-Gaillon (27). Plus la peine de partir sur les routes des semaines entières ! Votre rôle comprend le développement des affaires avec les clients actuels et potentiels sur votre zone de prédilection, tout en travaillant en étroite collaboration avec les départements Ritchie Bros. France (vente, opérations, administrations et marketing).

Vos missions (si vous les acceptées)

Rechercher et développer des ventes avec de nouvelles entreprises en établissant des relations personnelles et professionnelles solides et durables avec les clients Elaborer une stratégie et un plan pour attirer des clients potentiels Construire, maintenir et mettre à jour votre base de données en suivant nos directives Identifier les zones géographiques et les secteurs sous-pénétrés Maintenir un pipeline précis au sein de l'outil Salesforce (SAGE) Atteindre les objectifs trimestriels et annuels de performance Conseiller sur les solutions de vente et d’achat

Si nous devions définir les qualités requises et nos attentes :

On reconnaitra vos expériences commerciales de 5 à 10 ans On appréciera votre connaissance du marché de la construction On prendra exemple sur vos qualités de gestion, d’organisation et de hiérarchisation On encouragera votre polyvalence et autonomie On applaudira votre pugnacité et votre pro activité On jalousera vos relations humaines et commerciales naturelles On vantera votre aisance en français et en anglais On recommandera votre dextérité de conduite (preuve à l’appui votre permis vierge) On adorera travailler dans la même équipe

What We Offer:
Our success is built on the drive and dedication of our people. As we grow around the globe, there will be many opportunities to advance your career – we’ve proven this throughout our 60+ years in business. And, we'll take care of you along the way. Here’s how: Company vehicle, laptop, mobile, expense account. Comprehensive health and dental benefits. Pension Plan with company match. Employee stock purchase plan with company match. On-going management and leadership development training. Tuition reimbursement program. International and stable working environment