Business Developer E-Commerce Marketplace H/F

Contenu de l'offre Business Developer E-Commerce Marketplace H/F chez Rue Du Commerce

Business Developer E-Commerce Marketplace H/F

Créé en 1999, Rue du Commerce est un acteur incontournable du e-commerce français. Précurseur, le spécialiste du High-Tech est le premier acteur français à lancer sa Marketplace en France, en 2007.

Aujourd’hui, Rue du Commerce propose plus de 6 millions d’offres produits, dont plus 3000 marques et enseignes de référence dans les domaines du High-Tech, du Smart Home et de l’équipement de la maison.

Depuis le rachat par Shopinvest en 2020, Karine Schrenzel et Olivier Gensburger ont entamé de profonds changements, en se recentrant sur la qualité de l’offre et sur les services novateurs qui font sa renommée.

Ecologiquement et socialement engagé, Rue du Commerce valorise les produits innovants de jeunes start-up françaises à travers le French Lab, un rendez-vous mensuel qui affiche son soutien à la French Tech. Également acteur de l’économie circulaire, le site étoffe continuellement son offre

de produits reconditionnés via le Pack Reprise qui permet de donner une seconde vie aux produits.

Descriptif du poste

La Marketplace de Rue du Commerce, pionnière sur le marché, fait partie intégrante du projet de développement du Groupe. Elle s’appuie sur des centaines de marchands qui y diffusent des millions de produits et d’offres pour accroître leur performance on-line.

Dans ce cadre, nous recherchons un Business Developer E-Commerce Marketplace H/F pour un CDI.

Le Business Developer H/F est responsable d’identifier et de qualifier les nouveaux marchands, de négocier leurs conditions commerciales, et de les accompagner sur le plan technique et commercial pour qu’ils réalisent leurs premières ventes sur la Marketplace de Rue du Commerce. Véritable commercial, il pilote le recrutement des marchands et l’activité dans une optique de développement des ventes sur les catégories produits ciblées selon les objectifs fixés.

Missions principales :

Identifier et lister les prospects clés en France et à l’international


Prospecter les futurs Top Vendeurs de notre Marketplace via le web, les salons professionnels, les réseaux, la solution Mirakl Connect et nos fichiers CRM

Présenter les avantages compétitifs de Rue du Commerce et négociation des conditions auprès des vendeurs cibles (taux de commissions, abonnements etc.)

Recrutement des marchands selon les objectifs de Volume d’Affaires à générer et de Marge à dégager en veillant à la faisabilité technique de l’intégration du marchand dans les systèmes utilisés

Gestion de la partie administrative du recrutement (ouverture de sa boutique, contrôle des informations)

Création d’une relation commerciale personnalisée et accompagnement du marchand nouvellement recruté durant ses premières semaines de vie chez Rue Du Commerce (qualité du catalogue, compétitivité des prix et des délais, participations aux opérations commerciales…)

Mise en place de liens avec des partenaires pouvant apporter des leads qualifiés (agrégateurs de flux, prestataires, agences…)

Edition de reporting selon les KPI business suivis

Profil recherché

Bac + 5 diplômé(e) d’une Ecole de Commerce ou formation universitaire équivalente
Vous avez de 3 à 5 ans d’expériences professionnelles, idéalement dans le domaine du E-commerce, en vente et gestion de compte dans un environnement retail/biens de consommation ou en cabinet de conseil
Vous êtes passionné par le Web et le E-commerce, et le concept de Marketplace vous est connu
Doté d’un profil commercial vous maitrisez les processus et techniques de vente et êtes doté de qualités en négociation è vous êtes force de persuasion
Vous savez mettre en place des stratégies de recrutement
Vous possédez des qualités d’analyse et vous maitrisez Excel
La connaissance de MIRAKL est un plus
Vous maitrisez le Français et l’Anglais (lu, parlé, écrit). La maîtrise d’une autre langue est un plus
Vous êtes proactif, dynamique, doté d’un fort esprit d’équipe et vous aimez le challenge
Vous disposez d’un excellent sens du relationnel

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