Key Account Manager H/F IDF

Contenu de l'offre Key Account Manager H/F IDF chez Sandoz

Description de poste

Le Key Account Manager a la responsabilité de gérer les clients hospitaliers publics et privés de son secteur : développer l’ensemble du portefeuille hospitalier afin de développer le CA et la rentabilité ; en relation avec l’ensemble de ses interlocuteurs internes à l’entreprise qu’il tient constamment informés.

Vos responsabilités :
A ce titre, ses responsabilités incluent mais ne se limitent pas à :
Maitriser les clients hospitaliers publics et privés clés de son secteur pour développer le CA Maitriser l’environnement des produits du catalogue (autorités sanitaires, organisation hospitalière, code des marchés publics ...). Maîtriser les process de référencement des produits en coordination avec les équipes terrain DMH / DZ / Médical. Présenter le catalogue de produits auprès des pharmaciens hospitaliers et des partenaires en leur proposant une offre adaptée. Négocier : prix/volume, conditions de vente, conditions de paiement et de logistiques et services associés dans le cadre de la politique commerciale définie au niveau national.
Définir et identifier la stratégie commerciale du secteur en fonction des priorités nationales de l’entreprise
Construire un plan d’action sectoriel fonction des priorités Sandoz et de l’environnement concurrentiel : Elaborer une analyse des marchés sur le secteur, Construire l’historique des prix de la concurrence, Proposer les stratégies de réponses aux appels d’offres (AO), Définir les objectifs annuels du secteur par client et par produit, Etablir le planning d’AO
Construire des réponses à AO selon les objectifs définis
Définir l’objectif pour chaque AO. Recueillir toutes les informations pertinentes pour construire un dossier de réponse à AO en adéquation avec les attentes du client et nos objectifs. Assurer la liaison avec le marketing hôpital et le service des marchés pour construire le dossier de réponse. Suivre les appels d'offres, analyser les succès et les échecs, fournir des recommandations. Mettre en place des plans d’actions avec les forces
Secteur: Nord-Pas-De-Calais, Ile de France, Région Centre

Exigences minimales

Ce que vous apporterez au rôle :
Capacité d’analyse, de synthèse et de simplification Capacité à négocier/ planifier Connaissance du code des marchés publics. Maîtrise des relations commerciales à haut niveau. Excellente maitrise des outils informatiques pack office, connaissance des outils de pilotage type Veeva, Orphée.
Exigences souhaitables :
Formation supérieure scientifique ou commerciale (Bac +4) Expérience commerciale minimale de 4 années dans la vente à l’hôpital. Maîtrise des processus de référencements dans les établissements hospitaliers publics et privés.
Vos avantages en rejoignant Sandoz :
Une rémunération et des avantages attractifs Un focus sur votre développement de carrière Une culture d’entreprise unique, dynamique et responsabilisante Une attention particulière portée à votre équilibre vie pro / personnelle avec des dispositifs comme le travail à domicile , le temps réduit annualisé ou le congé parentalité Une couverture sociale avancée pour vous et vos proches 13 jours de RTT par an Un Comité Culture qui propose toute l’année des initiatives et évènements sur le bien-être au travail, la diversité et la culture inclusive, etc …
Pourquoi rejoindre Sandoz ?
Avec plus de 118 000 collaborateurs de 144 nationalités différentes, Novartis est un acteur de santé leader dans son secteur. Grâce à leur expertise unique, nos collaborateurs agissent chaque jour pour accomplir notre mission : « Découvrir de nouvelles voies pour améliorer et prolonger la vie ». Au sein du groupe Novartis, Sandoz est un acteur majeur mondial des médicaments génériques et des bio similaires, et est engagé à favoriser l'accès aux médicaments dans le monde. Pour répondre aux défis de la médecine de demain, nos collaborateurs se mobilisent autour des valeurs et des convictions qui garantissent notre réussite commune : l’innovation pour repousser les limites de la médecine, l’intégrité pour agir dans le seul objectif d’aider les patients, la collaboration en tant que partenaire de santé engagé, mais aussi le courage de refuser le statu quo, la performance pour rester leader et la qualité permanente de nos produits et de nos actions. Chez Sandoz, nous partageons la passion de notre métier et la fierté de notre contribution envers les patients et la société.

Engagement en matière de Diversité & Inclusion :
Nous recherchons constamment à créer une organisation diversifiée et inclusive et accueillons des collaborateurs du monde entier ayant des formations, des expériences et des styles de travail variés.

Rejoignez notre réseau Novartis: si ce poste ne correspond pas à votre expérience ou à vos objectifs de carrière mais que vous souhaitez en savoir davantage sur Novartis et nos opportunités de carrière, rejoignez le réseau Novartis ici: https://talentnetwork.novartis.com/network

Division

SANDOZ

Unité d’affaires

COMMERCIAL OPS EUROPE SZ

Pays

France

Lieu de travail

Ile-de-France

Société/Entité légale

Sandoz S.A.S

Service

Ventes

Type de poste

Temps plein

Type d’emploi

Permanent

Travail par quart

Non