Responsable Grands Comptes H/F IDF

Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes H/F IDF chez Sandoz

Description de poste

Le Key Account Manager a la responsabilité de gérer les clients hospitaliers publics et privés de son secteur.
Développer l’ensemble du portefeuille hospitalier de produits biosimilaires specialisés en oncologie afin de développer le CA et la rentabilité ; en relation avec l’ensemble de ses interlocuteurs internes à l’entreprise qu’il tient constamment informés.

Vos responsabilités :
A ce titre, ses responsabilités incluent mais ne se limitent pas à :
Maitriser les clients hospitaliers publics et privés clés de son secteur pour développer le CAMaitriser l’environnement des produits du catalogue (autorités sanitaires, organisation hospitalière, code des marchés publics ...).Maîtriser les process de référencement des produits en coordination avec les équipes terrain DMH / DZ / Médical.Présenter le catalogue de produits auprès des pharmaciens hospitaliers et des partenaires en leur proposant une offre adaptée.Négocier : prix/volume, conditions de vente, conditions de paiement et de logistiques et services associés dans le cadre de la politique commerciale définie au niveau national.Définir et identifier la stratégie commerciale du secteur en fonction des priorités nationales de l’entreprise Construire un plan d’action sectoriel fonction des priorités Sandoz et de l’environnement concurrentiel : Elaborer une analyse des marchés sur le secteur,
Secteur: Nord-Pas-De-Calais, Ile de France, Région Centre

Exigences minimales

Ce que vous apporterez au rôle :
Capacité d’analyse, de synthèse et de simplificationCapacité à négocier/ planifier Connaissance du code des marchés publics.Maîtrise des relations commerciales à haut niveau.Excellente maitrise des outils informatiques pack office, connaissance des outils de pilotage type Veeva, Orphée.
Exigences souhaitables :
Formation supérieure scientifique ou commerciale (Bac +4)Expérience commerciale minimale de 4 années dans la vente à l’hôpital.
Vos avantages en rejoignant Sandoz :
Une rémunération et des avantages attractifsUn focus sur votre développement de carrièreUne culture d’entreprise unique, dynamique et responsabilisanteUne attention particulière portée à votre équilibre vie pro / personnelle avec des dispositifs comme le travail à domicile , le temps réduit annualisé ou le congé parentalitéUne couverture sociale avancée pour vous et vos proches13 jours de RTT par an Un Comité Culture qui propose toute l’année des initiatives et évènements sur le bien-être au travail, la diversité et la culture inclusive, etc …
Why consider Sandoz?

Our number 1 priority is to pioneer patient access to better healthcare. We are a company of firsts. 1st to develop an oral penicillin antibiotic. 1st to develop and launch biosimilars. 1st to launch an FDA-cleared digital therapeutic. And we never stop asking: how can we continue to pioneer access in an ever-more digital and global world?
The answers come when curious, courageous and collaborative people are empowered to ask new questions, make bold decisions and take smart risks.
Sandoz, a Novartis division, is a leader in generic and biosimilar medicines and a pioneer in digital therapeutics.

Imagine what you could do at Sandoz!

Commitment to Diversity & Inclusion:
Sandoz, a Novartis company, embraces diversity, equal opportunity and inclusion. We are committed to building diverse teams, representative of the patients and communities we serve, and we strive to create an inclusive workplace that cultivates bold innovation through collaboration, and empowers our people to unleash their full potential.

Engagement en matière de Diversité & Inclusion
Nous recherchons constamment à créer une organisation diversifiée et inclusive et accueillons des collaborateurs du monde entier ayant des formations, des expériences et des styles de travail variés.

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Division

SANDOZ

Unité d’affaires

COMMERCIAL OPS EUROPE SZ

Pays

France

Lieu de travail

Ile-de-France

Société/Entité légale

Sandoz S.A.S

Service

Ventes

Type de poste

Temps plein

Type d’emploi

Permanent

Travail par quart

Non