Chargé d'affaires entreprises / Commercial BtoB

Contenu de l'offre Chargé d'affaires entreprises / Commercial BtoB chez SARP

Chargé d'affaires entreprises / Commercial BtoB

Description de l'entreprise

Partenaire de nombreux industriels et collectivités, l'Activité Recyclage & Valorisation des Déchets France (RVD) a pour ambition de devenir le producteur de ressources renouvelables de référence en France. Nous proposons une gamme complète de solutions innovantes à toutes les étapes du cycle des déchets, de leur collecte à leur transformation et valorisation en matière et en énergie, grâce aux étapes de tri et de traitement.

Description du poste

Dans le cadre d'une mobilité interne, nous recrutons un(e) chargé(e) d'affaires pour les départements 59/62.

Votre périmètre d'intervention : Gérer un portefeuille clients (mono et multi-sites). Mettre en œuvre sur son portefeuille la stratégie valorisation RVD, accompagner ses clients, atteindre ses objectifs annuels. Prospecter conformément à la politique commerciale de l’entreprise les cibles et objectifs définis.

Vos missions principales seront notamment les suivantes :

Elaborer le plan d’actions commerciales propre à l’activité en collaboration avec son responsable
Développer et entretenir un portefeuille clients : présentation et négociation des offres auprès des prospects et clients, développement du portefeuille clients par des visites régulières, suivi commercial des services vendus, déploiement des nouvelles offres et services, recueil et remontée des informations sur la concurrence, le marché
Présentation des nouveaux contrats aux services internes de l’entreprise pour déploiement. Suivi des actions associées.  
Veiller au respect des clauses du contrat et s’assurer de la satisfaction clients
Appliquer la politique commerciale de l’entreprise et suivre son activité en utilisant les outils de l’entreprise (CRM, plan de comptes, plan de contacts, plan d’actions commerciales…)
Garantir le respect des règles de sécurité édictées par le groupe dans ses démarches commerciales
Participer à l’analyse de la rentabilité des clients
Assurer le suivi commercial de l'activité : saisie des CR dans le CRM, reporting propre à l’activité, contrôle des éléments de pré-facturation
Contribuer au recouvrement des factures émises échues
Effectuer les actions commerciales sur les cibles définies nationalement, régionalement et sur le périmètre 
Assurer la promotion des nouvelles offres nationales et/ou régionales sur les cibles définies
Appliquer les objectifs de notre politique en matière de qualité, sécurité, environnement,
énergie et biodiversité
Respecter les consignes définies dans sa fiche métier santé sécurité, avec les règles fondamentales associées et contribuer à la satisfaction clients
Chiffrer les prestations contractuelles en lien avec les services de l’entreprise : BE, exploitation, affrètement. Élaboration conjointe des mémoires techniques et supports de soutenance. Soutenir les offres.

Qualifications

Vous avez acquis une expérience de minimum 5 ans, dans une autre fonction commerciale dans la vente aux entreprises, idéalement dans les métiers de l‘environnement et des activités du recyclage et de la valorisation des déchets et ses évolutions, les services et produits.

Vous maîtrisez les méthodes et outils de l’action commerciale et les techniques de vente et de commercialisation, les outils informatiques spécifiques du commerce (CRM…) et les outils spécifiques de calcul (tableur…).

Vous savez promouvoir et garantir le respect des règles de sécurité dans les démarches commerciales.

Une expérience dans la qualité des BMS (belles et moyennes sortes de papier) serait un plus.

Si l'attrait d'un groupe comme Veolia, qui contribue à « ressourcer le monde », en favorisant l’accès des populations aux biens essentiels dans le respect des objectifs de développement durable, correspond à vos valeurs, alors rejoignez-nous ! 

En plus d'un environnement où il fait bon travailler et évoluer, vous bénéficierez d'avantages : véhicule de fonction, 13ème mois, prime de performance commerciale, intéressement, participation aux bénéfices, tickets restaurant, ...

Informations supplémentaires

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination. 

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination. 

Summary

Type: Full-time

Function: General Business