Responsable grands comptes entreprises H/F

Contenu de l'offre Responsable grands comptes entreprises H/F chez SARP

Responsable grands comptes entreprises H/F

Description de l'entreprise

Partenaire de nombreux industriels et collectivités, l'Activité Recyclage & Valorisation des Déchets France (RVD) a pour ambition de devenir le producteur de ressources renouvelables de référence en France. Nous proposons une gamme complète de solutions innovantes à toutes les étapes du cycle des déchets, de leur collecte à leur transformation et valorisation en matière et en énergie, grâce aux étapes de tri et de traitement.

Description du poste

L’Activité Recyclage et Valorisation des Déchets de Veolia Région Sud Ouest, recherche un Responsable Grands Comptes Entreprises basé à Villeneuve-Tolosane pour les secteurs 31 et Alentours. Il a pour missions d'assurer le suivi le développement des grands comptes sur les secteurs d’activité dont il a la charge.

MISSIONS PRINCIPALES :

- Élaborer le plan d’actions commerciales sur le périmètre confié en déclinant la stratégie de l’entreprise.

- Garantir le respect des règles de sécurité édictées par le Groupe dans les démarches commerciales.

- Gérer et développer les grands comptes clients attribués, assurer le développement des contrats cadres nationaux et régionaux.

- Effectuer les actions commerciales sur les cibles définies nationalement, régionalement et sur le périmètre.

- Assurer la promotion des nouvelles offres nationales et/ou régionales sur les cibles définies.

- Assurer la réponse aux appels d’offres qui lui sont confiés, concevoir des offres commerciales.

- Assurer la transmission des informations nécessaires pour l’exploitation du contrat aux différents services concernés, s’assurer de la bonne mise en place des contrats et de la qualité des prestations clients.

- Analyser périodiquement la rentabilité de ses clients.

- Venir en support des autres commerciaux en apportant de l’expertise.

- Appliquer la politique commerciale de l’entreprise et suivre son activité en utilisant les outils de l’entreprise (CRM, plan de comptes, plan de contacts, plan d’actions commerciales…)

- Contribuer au recouvrement des factures émises.

- Assurer une veille commerciale en coordination avec le siège.

- Appliquer les objectifs de notre politique en matière de qualité, sécurité, environnement, énergie et biodiversité.

- Respecter les consignes définies dans sa fiche métier santé sécurité, avec les règles fondamentales associées et contribuer à la satisfaction clients en garantissant la qualité de service.

Qualifications

Niveau bac + 4/5 min. dans le domaine commercial ou équivalent.

Expérience de 5 ans min. dans le domaine commercial et dans la gestion de portefeuille grand compte.

- Maîtriser les méthodes et outils de l’action commerciale, les techniques de vente et de commercialisation

- Maîtriser l’utilisation d’un CRM (Customer Management Relationship)

- Promouvoir et garantir le respect des règles de sécurité dans les démarches commerciales 

- Sens aigu de la négociation.

- Capacité à prendre du recul.

- Capacités d’analyse, de synthèse.

- Organisé, rigoureux, et avoir le sens du détail.

- Etre sensible à l’aspect « politique » des relations développées avec ses partenaires, et savoir entretenir un réseau de relation; Esprit d’équipe.

Informations supplémentaires

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination. En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination. 

Summary

Type: Full-time

Function: Business Development