ACCOUNT MANAGER H/F

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A propos

SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l’intégration et des services informatiques d’infrastructure.

L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l’efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité.

Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service.

SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d’entreprise : l’esprit d’entreprendre, le professionnalisme, l’esprit d’équipe, l’engagement et les diversitéS.

Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de 5 000 clients, 2 300 collaborateurs et d’un chiffre d’affaires de 1,9 Milliard d’ en France au 31/03/2021. 

Description

Vous avez la responsabilité du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale Services et Négoce sur un périmètre et portefeuille de clients du secteur public.
Dans ce cadre, vous réalisez des actions de prospection et contribuez à l’élaboration et la négociation des propositions commerciales conformément à la stratégie de l’entreprise, en accord avec votre ligne hiérarchique.

Profil recherché

Votre profil :
De formation bac +2 à bac +5, vous avez une expérience commerciale réussie d’au moins 10 ans dans la vente de produits, solutions ou prestations informatiques à forte valeur ajoutée avec une bonne connaissance de l’écosystème des acteurs du marché (constructeurs, éditeurs, partenaires).
Vous connaissez les particularités du secteur public.
Vous avez de l'expérience commerciale auprès des centrales d'achat (UGAP).
Vous savez faire preuve de créativité et votre capacité à planifier, organiser et coordonner est un gage de votre réussite à ce poste.
Vous avez le sens du service, vous aimez travailler en équipe et partager vos expériences.
Au-delà de vos compétences, vous possédez de réelles qualités relationnelles et les aptitudes nécessaires pour l’exercice de votre métier : dynamisme, réactivité, rigueur et disponibilité.

Votre mission

Vos missions consistent à :
Élaborer un plan de compte en lien avec la stratégie de l’entreprise déclinée au travers des offres et le présenter à sa hiérarchie,
Prospecter, identifier et qualifier les besoins des prospects et clients,
Présenter les offres et métiers de l’entreprise,
Analyser toutes les informations susceptibles d’aider à connaitre la stratégie des clients, leurs concurrents, les partenaires sur le marché, leurs forces et faiblesses,
Organiser des réunions d’informations et des opérations marketing,
Élaborer des offres commerciales et des réponses à appel d’offres dans le cadre des règles définies avec sa ligne de management,
Négocier les offres et obtenir la signature client,
Établir des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management,
S’assurer de la satisfaction client,
Analyser les échecs ou offres concurrentes pour mettre en place des actions correctives,
S’assurer de la complétude du CRM de son activité/territoire,
Assurer une veille sur son marché : participer aux activités marketing de / avec nos partenaires clés,