RESPONSABLE DE CLIENTELE - Segment ENR Power System

Contenu de l'offre RESPONSABLE DE CLIENTELE - Segment ENR Power System chez Schneider Electric

RESPONSABLE DE CLIENTELE - Segment ENR Power System

Votre environnement :

Rattaché à notre siège social, à Rueil Malmaison, vous rejoignez les équipes commerciales de Schneider Electric en France.

Au sein du département Moyenne Tension, vous êtes rattaché au Directeur Régional Commercial Ile de France / Normandie et vous intégrez une équipe d'une douzaine de personnes.

Votre rôle :

En tant que responsable de compte, vous êtes chargé de pousser l'ensemble des offres Schneider Electric à vos clients.
Ceux-ci appartiennent au segment des énergies renouvelables et sont principalement des développeurs (IPP) de projets renouvelables.

Par la conquête et la saturation, vous développez le chiffre d'affaire et la marge sur vos comptes, notamment en poussant nos offres digitales (software) et en collaborant avec les commerciaux spécialistes pour les différentes briques des offres Schneider.

Vos missions:

L’objectif premier est de gagner des parts de marché sur le segment des acteurs des Energies Renouvelables:

Vous saturez ces clients avec la totalité des offres produits, solutions, services et conquérez de nouveaux clients
Vous déployez nos offres digitales (logicielles) et accompagnez ces clients dans la transformation digitale et la décarbonation de leurs activités

Pour cela vous :

Développez une connaissance intime de vos clients, de leur business et de leur écosystème
Effectuez le plan de compte de vos TOP clients
Détectez les projets en amont, assistez le client dans la définition de son besoin, et pilotez le montage commercial du dossier
Simplifiez et fluidifiez le parcours client au sein de l'organisation Schneider
Déterminez et pilotez les stratégies commerciales optimales pour environner les projets
Identifiez les besoins et les traduisez en solutions Schneider avec l’appui des commerciaux spécialiste, des équipes avant-vente, exécution etc…
Construisez et coordonnez les solutions différenciatrices (assurer le montage d’affaire, évaluer techniquement et économiquement les solutions proposées et leur recevabilité par le client etc…)
Veillez aux aspects juridiques et financiers des contrats de vente signés (respect du droit et des règles commerciales Schneider)

Vous êtes :

Diplômé Bac+5 avec formation initiale technique (ingénieur)
Doté d'une expérience avérée (5 ans minimum) dans le domaine de la vente et/ou de la réalisation de projets

Et vous avez… :

Une solide expérience dans le segment de marché des Energies Renouvelables (connaissances de l'écosystème et des réseaux clients)
La maîtrise des techniques de vente dans une position de consulting/conseil
La maîtrise en de l'ingénierie d'affaires et de la gestion financière et contractuelle
Un fort état d'esprit de conquête pour ouvrir de nouvelles portes
Une connaissance des produits et marchés du secteur électrique moyenne tension serait un plus
Un bon niveau d’anglais (B2 à l'oral)

Nous vous offrons :

Un panel d'offre très large à porter, en collaboration avec des experts pour développer vos compétences
Possibilités de mobilité interne et de progression de carrière fortes dans un groupe international
Un équilibre vie privée/ vie professionnelle à travers nos accords : Télétravail, QVT, Egalité Professionnelle, Parentalité, Formation, Mobilité Interne …
Un package de rémunération attractif

Why us?

Schneider Electric is leading the digital transformation of energy management and automation. Our technologies enable the world to use energy in a safe, efficient and sustainable manner. We strive to promote a global economy that is both ecologically viable and highly productive.

€25.7bn global revenue

137 000+ employees in 100+ countries

45% of revenue from IoT

5% of revenue devoted for R&D

You must submit an online application to be considered for any position with us. This position will be posted until filled

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