Account Manager (H/F)

Contenu de l'offre Account Manager (H/F) chez Selescope

Entreprise

Notre groupe est leader mondial du conseil, de la transformation numérique, des services technologiques et d’ingénierie. A la pointe de l’innovation, nous aidons nos clients à saisir l’ensemble des opportunités que présentent le cloud, le digital et les plateformes.

De la vision à l’exécution, de la stratégie à la mise en œuvre, nous concevons et orchestrons de grands programmes de transformation qui impactent le développement et la compétitivité de nos clients.

Nos principaux atouts : une image d’excellence, une capacité à coconstruire la transformation avec nos clients, une approche résolument humaine qui place le potentiel individuel et collectif au cœur de toute réussite.

Accompagnant le programme initié par le gouvernement « Action Publique 2022 », notre BU Secteur public a pour objectif d’accélérer la transformation et la modernisation de l’administration.

C’est dans ce contexte de développement passionnant, que nous renforçons nos équipes commerciales et recrutons plusieurs profils de :

Account Manager (H/F)

Service public – Digital – IT 

Description du poste

Vous souhaitez aujourd’hui booster votre carrière en rejoignant un groupe international leader et prestigieux, sur un vertical qui vous permettra la liberté entrepreneuriale, le potentiel et les moyens dont vous aurez besoin pour performer.

Vous rejoignez notre BU Secteur Public, leader en France sur ses marchés.

Après une période d’intégration vous permettant de vous former à nos offres, nos outils, nos process, vous prenez en charge le développement commercial d’un portefeuille de grands comptes, sur l’un des secteurs suivants : Administration, Grands Ministères, Ecologie, Transport, Education / Recherche, Collectivités.

Autonome, vous gérez et pilotez votre activité en cohérence avec la stratégie et le positionnement de notre Groupe.

Appréhendant les enjeux et besoins de vos clients, vous leur apportez une forte valeur ajoutée au travers de propositions commerciales innovantes et globales.

Proactif, vous intervenez en amont des affaires par un lobbying pertinent auprès d’interlocuteurs de haut niveau chez vos clients (DG, métiers, IT, …).

Sachant mobiliser les acteurs clés du Groupe au bon moment, vous négociez des affaires complexes (plusieurs millions d’euros par contrat) et à cycle long, en contexte multi-métiers.

Véritable « chef d’orchestre », vous fédérez sur vos affaires des ressources pluridisciplinaires et développez en externe un écosystème de partenaires.

Intervenant auprès d’interlocuteurs variés, vous gérez les relations clients dans leur globalité en veillant à la satisfaction et au respect des engagements.

Vous portez, auprès de nos clients, nos nouvelles offres métiers et technologiques (Cloud, Data, IA, Sécurité, Expérience usagers, Agilité …).

Ce rôle est passionnant ! Votre réussite vous permettra d’évoluer au sein de notre organisation. 

Profil recherché

De formation Bac+5 (Sup de Co / Ingénieur / Université), vous possédez une expérience commerciale réussie (env. 10 ans) acquise idéalement au sein d’une grande société de services (ESN/SSII) ou de conseil en technologies.

Vous maîtrisez l’approche grands comptes et êtes idéalement aujourd’hui Key Account Manager, Directeur de Comptes, Directeur de Marché...

La connaissance des services publics et de ses rouages est un véritable atout.

Vous savez adresser des interlocuteurs de niveau DSI comme Maîtrise d’Ouvrage, en couvrant toute la chaîne de valeur IT du client, pour vendre des projets globaux « end to end ».

Persévérant et tenace, vous êtes capable de développer une approche de vente complexe à cycle long.

La personnalité sera un facteur primordial dans notre sélection : curiosité, sens de l’écoute et du conseil, esprit d’innovation, capacité à anticiper, fort leadership, sens de l’engagement.

Nous vous proposons :

- Un secteur de clientèle passionnant, en pleine mutation,

- Une excellente ambiance de travail, associée à une forte culture d’entreprise,

- De réelles possibilités d’évolution.

Poste basé à notre siège (Paris).

Points clés