Directeur commercial (ESN / Conseil IT) 80K h/f

Contenu de l'offre Directeur commercial (ESN / Conseil IT) 80K h/f chez Selescope

Entreprise

En 6 ans d’existence, notre société s’est imposée comme un acteur de référence sur son secteur, en couplant une offre de management de transition à valeur ajoutée.

Nous avons déjà servi 80 clients et avons bâti, depuis 2016, une communauté de 2000 indépendants (managers de transition C-Level), capables de remplacer temporairement des dirigeants.

Notre promesse repose sur un accompagnement sur-mesure, dans la durée, et sur une grande adaptabilité.

Notre développement actuel nous amène à créer un poste clé dédié au management de transition IT :

Directeur commercial (ESN / Conseil IT) 80 K h/f

Business Developer – Management de transition IT

Description du poste

Véritable « bras droit » de notre PDG fondateur, vous êtes responsable, à ses côtés, du développement commercial de notre cabinet. Votre mission est avant tout opérationnelle et au plus près du marché.

Vous développez des clients existants et, en parallèle, prospectez de nouveaux clients potentiels en vous appuyant sur votre propre réseau et sur nos moyens (bases de données, marketing digital, webinaires, événements, …) pour vendre des missions de management de transition IT.

Vos contacts sont au plus haut niveau des entreprises (PDG, DG, DRH, DAF, …), principalement au sein d’ETI et de PME.

Vous prenez des rendez-vous pour rencontrer des prospects et clients, détecter et qualifier leurs enjeux et besoins afin de les convaincre de notre capacité à les aider sur des missions de management de transition qui touchent le métier de l’informatique ou de la transformation digitale.

Vous pilotez le cycle d’affaires de A à Z, depuis les premières approches jusqu’au closing des contrats.

Notre approche commerciale est passionnante : vente consultative de missions stratégiques à fort impact, approche par la valeur, la confiance et la compréhension des enjeux métier des clients.

Profil recherché

De formation supérieure Bac+5 (école de commerce, d’ingénieur, …), vous apportez une expérience probante (5 à 10 ans ou plus) en développement commercial orienté « new business » et en vente de prestations de conseil ou services IT.

Vous maîtrisez bien les cycles de vente des missions de prestations intellectuelles : management de transition, conseil en management / organisation, conseil en recrutement / executive search, etc.

Votre empathie, doublée d’une excellente communication et d’une bonne culture générale, vous permet d’être exposé à des interlocuteurs de haut niveau (PDG, DG, DRH, DAF, …).

Vous êtes à l’aise en « networking » et savez animer un réseau professionnel.

Avant tout, vous rêvez de rejoindre une structure à taille humaine et recherchez une ouverture : plus d’autonomie, de responsabilité et de la liberté d’action, en participant directement à un projet entrepreneurial ambitieux et innovant.

Nous sommes volontairement très ouverts. Votre personnalité fera la différence : sens du challenge, persévérance, crédibilité, impact commercial, tempérament curieux et passionné.

Points clés

Nous vous proposons :

-         Un secteur d’activité très porteur ;

-         Un véritable projet d’entreprise ;

-         Un poste rapidement évolutif ;

-         Une rémunération compétitive (fixe + variable non plafonné).

Poste basé à notre siège (Paris 1er).