Responsable Commercial Grands Comptes Hôtellerie F/H

Contenu de l'offre Responsable Commercial Grands Comptes Hôtellerie F/H chez SEMARE

CDISous la direction du Sales Director Grands Comptes, vous serez en charge des missions suivantes :

Gérer et développer votre portefeuille de clients composés de groupes hôteliers, de 4 et 5 étoiles et de palaces (la chaîne Marriott entre autres)

Prospecter et fidéliser de nouveaux marchés dans une démarche de partenariat solide et durable

Atteindre les objectifs commerciaux fixés par la direction tout en respectant les taux de marge

Appréhender les besoins des clients auprès d'interlocuteurs techniques (Responsable de Projets, R&D) et suivre l'ensemble du processus de vente jusqu'à la finalisation

Suivre et intervenir sur les arriérés

Régler les litiges avec les clients

Assurer l’interface entre le client et les différents intervenants de notre société

Assurer le reporting de votre activité auprès de votre management et renseigner les outils de CRM.
Profil recherché Titulaire d’un diplôme de niveau Bac + 4/5 dans le domaine du commerce ou de l’hôtellerie, vous bénéficiez d'une bonne connaissance des clients grands comptes et d'une sensibilité aux produits techniques

Autonome, rigoureux(se) et organisé(e), vous présentez d'excellentes compétences relationnelles et vous êtes force de proposition

Déplacements fréquents et vous avez un niveau d’anglais courant (échanges avec des Groupes internationaux et les équipes internes)

Un réseau dans le domaine de l’hôtellerie et/ou des connaissances techniques dans le domaine de l’IPTV et/ou HISA seraient un plus

Organisation, disponibilité, bon esprit d'équipe et sens du résultat seront clés pour réussir à ce poste.

Rémunération

Package attractif composé d’un fixe, d’un variable non capé, intéressement, CE, etc. Le groupe privilégie la formation et la promotion interne avec une forte culture d'entreprise.
Entreprise Notre Client est le partenaire global des professionnels de l’hôtellerie, des centres de congrès et des espaces publics. Fort de plus de 20 ans d’expériences, notre Client est le leader du marché pour la fourniture d’accès Internet haut débit, de services pour les conférences, de solutions TV & Contenus, de logiciel de gestion hôtelière et logiciels back-office ainsi que pour de nombreux autres produits d’accueil technologiques. Beaucoup de chaînes hôtelières et de prestigieux hôtels indépendants ont confié leurs services informatiques à notre Client.

Société internationale, notre Client dispose de 17 bureaux dans la région EMEA. Le chiffre d’affaires annuel est de l’ordre de 140 millions d’euros et le groupe compte environ 400 collaborateurs.

Dans le cadre du développement de la commercialisation du logiciel de gestion hôtelière, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes Hôtellerie H/F pour renforcer l’équipe Commerciale France.