INGENIEUR COMMERCIAL (h/f) - COMMERCIALISATION AUX ENTREPRISES, OPERATEURS, COLLECTIFS ET COLLECTIVITES

Contenu de l'offre INGENIEUR COMMERCIAL (h/f) - COMMERCIALISATION AUX ENTREPRISES, OPERATEURS, COLLECTIFS ET COLLECTIVITES chez SFR

Vous intégrez la Direction Commerciale B2B et plus particulièrement les équipes Ventes Directes de la Région OUEST. En qualité d'Ingénieur Commercial vos missions principales sont les suivantes : - En accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise, participer à la réalisation des objectifs du secteur - Gérer un portefeuille de clients ou prospects attribués : identifier les besoins, définir des stratégies de compte, gérer les plans d'adressage, organiser et assurer directement le business développement des offres Télécom (Voix, Data / Fixe, Mobile) & Services (Sécurité, Réseau, IoT, CRM, Infrastructure, Communications unifiées) auprès de ses clients - Identifier les opportunités commerciales au sein de son portefeuille, afin de développer le taux de pénétration des offres, augmenter les parts de marché et accroître le chiffre d'affaires - Défendre et négocier des affaires en vente complexe sur des cycles longs (3 à 6 mois) - Gérer la mobilisation des équipes d'avant-vente, d'après-vente et de production en relation avec ses clients - Piloter et faire respecter les processus de vente, réponse aux consultations et /ou Appels d'offres en collaboration avec les équipes internes - Travailler en collaboration de manière proactive avec les différentes équipes internes -S'assurer de l'intégrité, de l'enregistrement et de la transmission des commandes

Profil

Diplômé d'école de commerce, d'ingénieur ou équivalent, vous avez une expérience réussie dans la commercialisation d'offres B2B dans les environnements ICT & Télécoms. Homme ou femme de terrain, vous êtes rodé(e) aux techniques de vente et êtes stimulé(e) par les challenges. Vous êtes pugnace, orienté(e) résultats et doté(e) de réelles qualités relationnelles. Vous êtes capable d'évoluer en environnement exigeant multi-interlocuteurs et souhaitez développer une relation à long terme avec vos clients. En tant que leader de compte, vous êtes en mesure d'adresser des problématiques techniques diverses et savez fédérer des équipes projets (avant-vente, chef de projet, etc.).