Business Developer H/F

Contenu de l'offre Business Developer H/F chez Shift Consulting

Shift Consulting recherche …
Qui sommes-nous ?

Shift est un cabinet de conseil indépendant en transformation et innovation digitale, à mi-chemin entre le Business et l'IT.

Shift intervient principalement sur des sujets de :
- Management de la transformation et valorisation de l'IT ;
- Management de projets fonctionnels ;
- Management de l'innovation et design de services.

10 ans d'existence.
Présence nationale : Lyon et Paris.
+100 clients : Grands Comptes, ETI et PME.
150 collaborateur.rices motivé.es, dynamiques et engagé.es.
Une forte croissance : +30% / an depuis 2013.

Depuis 2021, Shift est devenue Société à Mission et se démarque par son engagement sociétal, humain et environnemental qui rejoint sa raison d'être : Mettre l'humain au coeur de l'innovation digitale.

Pour savoir ce que nous recherchons, il faut savoir ce qui nous anime !

Notre motivation repose sur nos valeurs : collaboration, transparence et solidarité. Chacun.e apporte une valeur unique à notre collectif. Nos Shifter.euses sont passionné.es et en constante amélioration, avec des qualités d'engagement, de résilience, de créativité et de polyvalence.

Alors tu veux en savoir plus ?

Concrètement, un.e Business Developer chez Shift c'est... :

Ton rôle ?
- Maîtriser avec autonomie le cycle complet d'affaires au sein d'un cabinet de conseil (qualification du besoin, mise en place et suivi de dispositif conseil d'accompagnement).
- Co-concevoir et exécuter son Business Plan en accord avec la Direction Commerciale et les Responsables de domaines.

Tes actions ?
- Développement d'affaires : Assurer le développement de notre portefeuille de clients déjà actifs (élevage) et ceux en prospection (chasse).
- Avant-Vente : Être garant.e de la réponse commerciale apportée aux demandes des clients et mener les négociations commerciales.
- Après-vente : Garantir la bonne exécution des affaires et le respect des engagements contractuels.
- Veille et Expertise : Être le référent d'au moins 1 secteur d'activité spécifique, assurer l'identification des interlocuteurs potentiels et mettre en place un suivi précis de la concurrence (veille, benchmark) pour alimenter votre stratégie.
- Pilotage d'un centre de profit : Être garant du succès de son centre de profit (co-construction du budget prévisionnel, exécution et reporting, analyses de l'activité ajustements et initiatives).
- Recrutement et Suivi des missions et des Consultant.es : Participer à la recherche et au recrutement de Consultant.es en adéquation avec les besoins clients et garantir le bon déroulement des projets en cours (suivi qualité des interventions).

NB : les Business Managers ont un rapport fonctionnel avec les Consultant.es qui eux dépendent hiérarchiquement d'autres Consultant.es.

C'est aussi...
- Renforcer l'appartenance par l'implication en interne et le partage de connaissances,
- Transmettre les valeurs de Shift,
- Faire preuve de créativité et de prise d'initiative.