Chargé(e) de développement commercial (SDR) H/F

Contenu de l'offre Chargé(e) de développement commercial (SDR) H/F chez Shippingbo

Chargé(e) de développement commercial (SDR) H/F




Vous intervenez dans la commercialisation de notre solution logistique e-commerce omnicanale innovante à forte valeur ajoutée qui a un excellent market fit auprès des marchands (e-commerçants) et grandes marques qui ont l’opportunité de la découvrir.

Sous la responsabilité de notre Team Lead SDR, votre travail de Chargé(e) de développement commercial consistera à contacter de façon organisée, méthodique et coordonnée des prospects pertinents pour leur donner l’opportunité de découvrir Shippingbo.

Vous devrez identifier les bénéfices que nos solutions peuvent leur apporter afin de les engager dans une présentation personnalisée qui sera réalisée par l’équipe d'Account Executive. Grâce à ce travail d’équipe, vous contribuerez activement à la signature de nouveaux clients.

Pour Cela

Vous vous appuyez sur des listes de prospects qualifiés fournies par le marketing et présente dans notre CRM ;
Vous identifiez également de nouvelles cibles prospect grâce à vos recherches personnelles (réseaux sociaux, veilles, forums de discussions…) ;
Vous participez ponctuellement à des évènements on et off-line (salons, webinars… ) ;
Vous gérez les demandes commerciales entrantes omnicanales (site internet, tchat, appels téléphoniques, opérations marketing et communication, salons, recommandations…).

De par votre rôle, vous serez en étroite collaboration avec le service Marketing et Communication qui contribue activement à l’alimentation de contacts prospects.

Vos Missions

Sourcer et générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs dans la cible identifiée afin d’initier un projet de collaboration ;
Se documenter précisément sur chaque prospect avant de prendre contact ;
Questionner le prospect afin de comprendre son activité, son mode de fonctionnement actuel, ses enjeux à court et moyens termes, ses problématiques en matière de vente en ligne et de logistique e-commerce ;
Identifier en quoi Shippingbo peut rapidement apporter de la valeur ajouté et répondre aux attentes principales du prospect ;
Organiser et planifier un rendez-vous avec un account executive qui réalisera la présentation, définira l’architecture et réalisera le devis afin de signer le dossier en binôme avec vous ;
Transmettre au Responsable de compte le détail des échanges que vous aurez eu avec le prospect via une saisie dans le CRM et si besoin, participer aux premières minutes de la démonstration pour fluidifier la prise de relai ;
Suivre attentivement les signatures des projets que vous aurez initié ;
Réaliser un reporting régulier et participer aux réunions commerciales hebdomadaires.

Profil Recherché

De formation commerciale Bac +2 à Bac +5, vous justifiez d’au moins 2 ans d’expérience (idéalement dans le développement commercial en BtoB ou dans le secteur du SaaS/édition de logiciel) ;
Vous appréciez les technologies informatiques et réseaux sociaux professionnels ;
Vous maîtrisez l'anglais (écrit et parlé).

Bien qu'exigeants et attachés aux résultats, nous attachons beaucoup d’importance à l’ambiance de travail et l’esprit d’équipe, nous apportons donc autant de valeur au soft skills qu’aux hard skills.

Voici certaines qualités pour réussir dans ce poste :

Goût du challenge, implication et dynamisme
Bonne humeur, enthousiasme
Ecoute et compréhension des besoins
Autonomie et esprit d’initiative
Esprit d’équipe
Sens du service et orientation client
Rigueur et organisation
Qualités de négociation et affinité avec la prospection téléphonique
Qualités relationnelles et de communication écrite
Force de conviction et de proposition
Persévérance et Ténacité

Et vous, que pouvez-vous attendre de nous ?

Une formation continue pour te permettre d’approfondir tes compétences ;
Une équipe jeune, dynamique et soudée ;
Une bonne ambiance et un cadre de travail sympa ;
Des afterworks ;
De la bonne humeur !

Autres Informations

Type de contrat : CDI
Lieu : 31400 Toulouse (Parking et accessible en métro, arrêt Ramonville)
Rattaché au département Commerce de l’entreprise
Mise à disposition d’outils informatiques et d’un téléphone portable
Tickets restaurant










Show more












Show less