Contenu de l'offre Directeur Commercial Division SON F/H chez Siège Fnac Darty
Ivry-sur-Seine (94)
CDI
Fnac et Darty est le groupe leader sur le secteur du Son en France. Ce secteur intègre de nombreuses familles de produit : Casque, Enceinte, Assistants, Hifi, Chaine, Audio Traditionnel ….
Outre le poids de CA important pour l'enseigne, cette catégorie présente plusieurs vertus : une dynamique de croissance , une surcontribution à la marge brute et une capacité à générer du trafic en magasin et sur le site par de nombreuses innovations produit. Les défis sont nombreux sur cette catégorie :
Consolider la position de leader en France du Groupe
Préserver la rentabilité de la catégorie dans un contexte concurrentiel important
Redynamiser les segments traditionnel du Son ( Hifi, Audio Trad, Chaines….)
Périmètre et missions
Le Directeur du Département Son supervise les activités commerciales en France de la catégorie Son pour Fnac et Darty en magasin (intégrés et franchisés) et sur le site web pour un chiffre d'affaire d'environ 300M€.
Il est rattaché à la Direction EGP et Accessoire au même titre que les Départements TV, Photo et Accessoires
Le rôle du Directeur Son consiste à
Atteindre les objectifs de CA / Marge / PDM sous contrainte de stock et à les animer auprès de l'équipe de Chefs produit et Acheteurs Son.
Définir et décliner la feuille de route pour l'année
Anticiper les tendances et mouvements de marché permettant au groupe de consolider ses positions
Définir une stratégie achat et la décliner au travers de la centrale d'Achat Fourty ou directement selon les fournisseurs
Représenter la Direction Son au sein du Groupe Fnac Darty, lors des échanges ou instance avec l'Exploitation, la Finance , les Opérations , le Marketing
Equipe/ activités de l'équipes
Les équipes de la Direction Son sont composées de 4 Chefs produit, 1 Acheteur, 2 Assistants acheteurs, 1 Chef produit OEM spécifiquement en charge de développer des produits sous marque propre ou licence.
Le cœur de l'activité des collaborateurs est la définition de gammes produit et l'animation commerciale de celle-ci pour atteindre les objectifs de CA/Marge/PDM et stock. Le Directeur de Département Son a une double mission, il est responsable des achats de la catégorie mais aussi des ventes en lien avec les magasins et le site web.
Négociation et Suivi des accords-cadres avec les fournisseurs (selon les fournisseurs une partie est adressée conjointement avec les équipes Fourty)
Définition et pilotage des assortiments
Suivi et optimisation des indicateurs : CA/Marge/PDM/ Qualité de stock
Définition et mise en place de plan d'actions (spontanés ou correctifs)
Négociation et Elaboration des briefs promotionnels en lien avec le planning commercial
Présentation des résultats en BR mensuel
Interface en interne aves les services support et garant de la bonne application des process (Web, reférencement, marketing, merchandising…)
N'hésitez pas !
France, Ile-de-France, 94 - VAL DE MARNE
Ivry
BAC +5
Communication/presse/audiovisuel
Commerce/Ventes
Stratégie
6 - 10 ans