Responsable Grands Comptes- H/F Marché Préfabrication

Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes- H/F Marché Préfabrication chez Sika

Responsable Grands Comptes- H/F Marché Préfabrication

Intro

Sika is a specialty chemicals company with a leading position in the development and production of systems and products for bonding, sealing, damping, reinforcing, and protecting in the building sector and motor vehicle industry. 
We have subsidiaries in 100 countries around the world and manufactures in over 300 factories. Sika employs more than 25,000 people and generated sales of CHF 8.1 billion in fiscal 2019. At the end of 2019 Sika won the Swiss Technology Award for a ground breaking new adhesive technology.

Exciting Challenges

Nous recherchons, pour travailler au sein de la Direction d’Activité Béton : 
Un Responsable Comptes Clés Préfa (H/F)
Secteur : National

Rattaché(e) au Directeur développement commercial, vous aurez comme missions principales de :
Analyser le marché : clients, concurrents, partenaires, offres produits, besoins…
Visiter et assurer le suivi des services techniques, achats et commerciaux des clients Grands Comptes définis
Récolter et analyser les besoins des clients
Animer, organiser et coordonner les réponses apportées aux clients
Négocier et établir les accords nationaux : Tarifs, partenariats, développements produits…
Transmettre à la Direction des Ventes les décisions et actions régionales à mener et accompagner les chefs des ventes lors des rendez-vous
Coordonner les actions terrain et les opérations commerciales avec les différents services concernés : technique, marketing, vente
Assurer la réalisation des objectifs fixés en termes de CA et de marge 
Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires
Effectuer le reporting de son activité au Directeur Développement commercial et aux différents services concernés par le biais du CRM et de comptes rendus de rendez-vous
Corporate : participer aux réunions, analyser et appliquer la stratégie et reporter les résultats
Proposer et animer des manifestations commerciales pour fidéliser les clients

Job Requirements

Profil recherché :
Posséder une bonne connaissance du secteur de la préfabrication avec de solides compétences techniques et commerciales
Être autonome ; savoir organiser son activité, bâtir des plans d’actions commerciales et techniques.
Obtenir l’adhésion des collaborateurs grâce à de réelles capacités relationnelles (écoute, partage d’informations, dynamisme, leadership)
Être rigoureux, efficace et respecter les règles de confidentialité.
Disposer de bonnes capacités d’analyse, de synthèse et de communication
Maîtriser les outils informatiques
Déplacements hebdomadaires sur le territoire national
Découchés fréquents
Anglais courant demandé

Contact

Hélène Alonso
recrutement@fr.sika.com

Job Category

Sales / Order Processing

Job ID

10679BR

Location: Ile-de-France

Country: France