Sales Lead to build the future of learning management

Contenu de l'offre Sales Lead to build the future of learning management chez Simbel

Sales Lead to build the future of learning management

Profil : 3-6 ans d’expérience pro

Disponibilité : Dès que possible

Lieu : Paris 6e, flexible sur le Home office

Rémunération : Package 80k-130k€ en fonction de l'expérience + BSPCE

Simbel

Simbel a levé 4m€ en novembre 2022 pour réinventer la gestion de la formation des entreprises de taille moyenne. En 2022, la majorité des entreprises n’arrive pas à former et développer ses équipes :

-Le NPS employés sur la formation est de -33 (Les nouvelles attentes des salariés, 2021)

-63% des managers considèrent que ses équipes n'ont pas les compétences pour exécuter la stratégie business (Gartner, 2021)

-La majorité des équipes RH est noyée sous les taches administratives à peu de valeur ajoutée

Simbel remplace l’Excel utilisé pour piloter et gérer la formation par une solution tout-en-un qui aide les équipes RH à digitaliser la gestion de la formation et une bibliothèque de contenus sélectionnés qui garantit une réponse efficace aux besoins des entreprises.

Le rôle

Vous effectuerez les premières ventes et nous aiderez à poser les premiers jalons d’une vraie machine à générer des revenus de manière prévisible. Les enjeux sont de convertir les leads entrants (entreprises entre 50-2000 employés), d’engager des conversations avec des prospects dans un territoire donné et de structurer le périmètre.

Voilà notre définition du succès pour ce poste :

- Une personne qui s’épanouit dans son job et grandit avec Simbel (→ Team Lead)

- 40 nouveaux clients qui s’engagent à upskiller leurs équipes via Simbel chaque année

- Un win rate > 30%

Direct report

Vous êtes accompagné.e par Charles, co-fondateur qui pilote les équipes Sales, CSM et Produit (ex. Manager chez Roland Berger & Directeur Product Marketing chez 360Learning).

Vos principales missions

Chez Simbel, le Sales est un entrepreneur qui dispose d’une liberté d’action totale pour atteindre les objectifs évoqués plus hauts (40 new in, Win Rate >30%). Parmi les missions :

- Travail en binôme avec le SDR qui nourrit votre pipe

- Qualification approfondie, démo et closing des leads inbound

- Création de conversation avec des comptes dans votre territoire

-Structuration de l’équipe Sales : évolution CRM / interfaces avec les autres équipes, suivi KPIs, recrutement

- En fonction du profil, coaching de l’équipe SDR et recrutements

Profil

- Vous avez entre 3 et 6 ans d’expérience Sales B2B (BDR / AE / AM…)

- Vous êtes archi-motivé.e à l’idée d’aider des prospects à upskiller leurs équipes

- Vous aimez relever des défis et travailler dans des environnements qui évoluent vite, avec l'ambition d'apprendre pour avoir de plus en plus d'impact

- Vous êtes à l’aise dans une culture d’entreprise : très entrepreneuriale, qui favorise la collaboration asynchrone et analytique

- Vous avez un très bon niveau d'expression écrite et orale, et créez facilement une relation de confiance avec vos interlocuteurs

Processus de recrutement (20 jours maximum)

Étude de votre candidature

Entretien de 45 min avec Loïc (co-fondateur Simbel)

Entretien d’1h avec Charles (co-foundateur Simbel qui pilote la partie Sales)

Demi-journée avec l’équipe Business Dev / Sales

2 prises de référence avec de précédents employeurs

Comment candidater ?

Envoyez un mail à loic@simbel.fr, avec votre profil LinkedIn (ou un CV) en expliquant pourquoi ce poste vous intéresse et ce que vous pensez pouvoir apporter.

Chez Simbel, nous garantissons l’égalité des chances et la diversité, c’est pourquoi tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, seules les compétences, la motivation et l’impact font la différence

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