Business Developer Commercial(e) BtoB débutant F/H

Contenu de l'offre Business Developer Commercial(e) BtoB débutant F/H chez SKOPAI

Saint-Martin-d'Hères (38) CDI Vous êtes passionné(e) par le monde de l'innovation et des Start-up technologiques ? Vous souhaitez travailler dans un environnement pluridisciplinaire avec de grands groupes ?

Alors venez nous rencontrer !

Nous sommes un acteur de l'intelligence artificielle et nous observons le web en temps réel afin de fournir à nos clients une plateforme complète sur toute start-up dans le monde entier !

Votre mission si vous l'acceptez : contacter, chasser, relancer , ne jamais rien lâcher , avec un seul objectif : rendre les clients fans !!

Nous recherchons Business Developer Commercial(e) débutant dans le cadre de la construction de notre équipe ventes, vous aurez pour mission :

Participer au développement commercial en mettant en place de processus

Présenter les offres d’abonnements de Skopai

Conseiller et convaincre que Skopai est LA solution à leurs enjeux autour de l’innovation et de la transformation digitale

Développer votre portefeuille de clients auprès des dirigeants d'entreprise (PDG, DG, Directeurs Innovation, …) et développer le panier moyen (up-selling, cross-selling)

Préparer et négocier les propositions commerciales,

Assurer le suivi de la réalisation des dossiers par nos équipes et en relation avec vos clients,

Utiliser les outils collaboratifs CRM, Kanban, outils de back-office

Assurer la formation des utilisateurs de la plateforme

Activités associées

Lancements commerciaux, le «time to market».

Participer à la conception de supports de communication : actions publicitaires, plan média, actions commerciales, partenariats ...

Apport de la mission :
Vous aurez l’opportunité de développer vos connaissances du marché de l’innovation. Vous aurez également l’opportunité de participer à des salons spécialisés en Europe.
Profil recherché De formation Bac+2 minimum dans le domaine commercial, vous avez 1 an d'expérience minimum en tant que commercial B to B dans la vente de prestations de service.

Vous disposez d'une expérience dans le domaine du digital ou avez travaillé idéalement sur une plateforme SaaS .

Vous disposez d'un véritable tempérament de chasseur.

Vous êtes dynamique, organisé, rigoureux et empathique.

Vous possédez une très bonne aisance relationnelle et vous êtes doté d'une grande rigueur

Mobile, vous êtes prêt à vous déplacer en afin d'assurer vos rendez-vous ou bien de vous rendre sur des salons.

Qualifications requises des candidats

Un niveau d'anglais élevé est une condition préalable nécessaire.

Les candidats doivent être autonomes et proactifs dans un environnement agile et être capables de travailler dans un environnement multidisciplinaire, y compris l'interaction avec des scientifiques (informatique, mathématiques) et avoir d'excellentes compétences en rédaction.

Expertise professionnelle

Capacité à travailler avec le Web;

Capacité à utiliser des outils logiciels avancés (CRM, suite office, etc) ;

Capacité à travailler dans un environnement de R&D.
Entreprise Skopai (14 personnes) est une plate-forme d’accès à de l’information de haut niveau sur les start-up : information standardisée, neutre, temps réel et 360° sur « n’importe quelle start-up dans le monde ». Ses outils sont fondés sur le traitement automatique de la langue et sur des techniques d'apprentissage automatique qui relèvent de l'intelligence artificielle.

Nous recrutons dans le cadre de notre développement (création de poste).