Commercial Grand Compte (h/f)

Contenu de l'offre Commercial Grand Compte (h/f) chez Skwirrel

Auparavant les données relatives à la consommation d’énergie n’étaient pas utilisées et c’était l’énergie elle-même qui monopolisait toute la valeur. Aujourd’hui, grâce à l’arrivée des énergies renouvelables et du stockage de l’énergie, la valeur de l’énergie diminue et ce sont les données et leurs utilisations qui prennent petit à petit sa place sur le marché. On cherche désormais à obtenir de l’efficacité énergétique et à diminuer notre empreinte sur la planète plutôt que de créer de l’énergie.
Skwirrel, jeune start-up digitale implantée à Nevers et Paris a pour objectif d’utiliser ces données afin d’optimiser les ressources en énergie et d’aider les entreprises et les particuliers à diminuer leurs empreintes énergétiques sur la planète.
Skwirrel est une start-up en pleine construction, également en pleine croissance. Au sein du pôle commercial, en lien direct avec son responsable, vous avez pour mission globale de prospecter des partenaires utilisateurs ou revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de Skwirrel. De développer le portefeuille clients de Skwirrel en démarchant des clients à fort potentiel, c’est-à-dire susceptibles de contribuer de manière significative au chiffre d’affaires et à la rentabilité de l’entreprise. De réaliser le suivi commercial des partenaires et de participer activement à l’animation des réseaux en utilisant l’ensemble des moyens adaptés.

Vous serez principalement en charge :
Développer un portefeuille partenaires et fidéliser les partenaires actuels de Skwirrel

Définir une stratégie d’approche commerciale en collaboration avec la direction et la mettre en œuvre en partenariat avec les animateurs réseau et la direction marketing

Prospecter des interlocuteurs au sein des entreprises ciblées et maintenir une matrice des contacts chez nos partenaires et prospects.

Compétences Principales :
Définir le plan d'action commercial et le mettre en œuvre (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Effectuer des démonstrations devant l’écosystème des prospects et partenaires

Elaborer des propositions commerciales

Définir les modalités d'une vente avec un client

Réaliser la gestion administrative dans le cadre de la prospection

Vérifier le bon traitement des demandes partenaires

Mener une action commerciale

Vous avez obtenu un diplôme d’études supérieures de niveau bac +5, en école supérieure de commerce ou en école d’ingénieurs (ingénierie commerciale), ou un diplôme de niveau bac +2/3 avec 5 ans d'expérience.
Vous êtes doté d’un bon relationnel pour savoir adapter votre discours aux besoins et profils des partenaires ou prospects.
Vous possédez des qualités de communicant et de chef d’orchestre dans la mesure où vous devez interagir régulièrement avec d’autres services de Skwirrel (marketing, communication ou encore commercial, etc.).
Skwirrel est une entreprise digitale dont l’offre de services est à dominante numérique. Vous devrez être à l’aise avec des applications et plateformes numériques au service des clients.
Vous êtes un fin négociateur, ouvert d’esprit et à l’écoute, en capacité d’acquérir rapidement une excellente connaissance des produits et services commercialisés par Skwirrel, ainsi que du secteur de l’énergie. Vous saurez anticiper les besoins des partenaires et être disponible pour des rendez-vous réguliers de tous types et des déplacements nationaux.