Responsable grands comptes après-marché (H/F)

Contenu de l'offre Responsable grands comptes après-marché (H/F) chez Smiths Detection

Responsable grands comptes après-marché (H/F)



Le poste

Dans la région Europe du Sud et Afrique et en étroite collaboration avec le responsable des ventes grands comptes de chaque pays, le/la Responsable grands comptes après-marché contribue directement à la fidélisation des clients et à l'augmentation de la rentabilité de Smiths Detection en promouvant, négociant et vendant des solutions de mise à niveau matérielle et logicielle ainsi qu'en vendant et renouvelant des contrats de maintenance, associés ou non à des programmes complexes.

Le poste est basé en France avec 50% de temps en déplacement.

Missions et Responsabilités



Contribuer activement à la réalisation du budget annuel de prise de commandes, de revenus et de bénéfices tel que défini par le chef de marché. Pour ce faire :
Assurer le suivi du portefeuille partenaires et clients.
Créer, alimenter et maintenir à jour un pipeline d’opportunités commerciales (contrats de maintenance nouveaux et renouvelés, mises à niveau matérielles et logicielles).
Construire et soumettre les offres, négocier des contrats, optimiser risques et opportunités.
Assurer la pertinence et la qualité de la formulation des contrats de service.
Maîtriser les nouveaux développements techniques et des évolutions produits développées par Smiths Detection.
Assurer un suivi de la concurrence et contribuer activement à l'évolution de la feuille de route produits



Diversité et Inclusion

Nous croyons que la diversité des modes de pensée et des parcours de nos employés contribue au succès de l’entreprise. Toutes les candidatures correspondant au profil seront examinées de façon équitable, indépendamment de la race, de la couleur, la religion, le sexe, l’orientation et l’identité sexuelle, le pays d’origine, la situation économique, l’handicap, l’âge ou toute autre caractéristique du candidat protégée par la loi. Nous sommes fiers d’être une entreprise ouverte à tous, avec des valeurs basées sur l’égalité et l’éthique, où la diversité est encouragée, appréciée, et valorisée.

Profil recherché



Diplôme d'ingénieur, idéalement complété par un diplôme de vente ou de développement commercial. (indispensable)
Plusieurs ans d'expérience commerciale dans un environnement industriel, dans la vente de solutions et de services de maintenance, avec une expérience préalable en Afrique (indispensable).
Intérêt marqué pour les produits hautement technologiques.
Expérience de la gestion des relations avec les parties prenantes de haut niveau (gouvernement et secteur privé).
Capacité d'écoute, esprit orienté client et solutions
Responsabilité, autonomie, rigueur et proactivité
Maîtrise du français et de l'anglais indispensable ; une autre langue de l'UE sera un plus (allemand, espagnol, italien ou portugais).
La connaissance de SAP ERP est un plus



Smiths en quelques mots

Au sein du groupe Smiths, nous utilisons les technologies de pointe pour concevoir, fabriquer et fournir des solutions innovantes leader sur le marché qui répondent aux besoins de nos clients et touchent la vie de millions de personnes chaque jour. Nous sommes un FTSE100, une entreprise mondiale d'environ 23 000 salariés, basée dans 55 pays. Nos solutions ont un impact réel sur la vie partout sur la planète, puisqu’elles créent un environnement propice à l'industrie, améliorent les soins de santé, renforcent la sécurité et en font progresser la connectivité. Nos produits et services sont souvent essentiels aux activités de nos clients, tandis que notre technologie exclusive et nos niveaux de service élevés contribuent à créer un avantage concurrentiel. Nous intégrons des collaborateurs reconnus pour leur curiosité d’esprit qui aiment prendre des responsabilités, aimant relever les défis et qui sont attirés par l'idée de travailler dans une entreprise de près de 170 ans d’expérience dans l'innovation et cinq divisions mondiales, toutes expertes dans leur domaine.

Smiths Detection en quelques mots

Smiths Detection est un leader mondial des technologies de détection des menaces pour l'aviation, les ports et les frontières, la sécurité urbaine et la défense. Avec plus de 40 ans d'expérience testée sur le terrain, nous fournissons les solutions nécessaires pour protéger la société contre les menaces et le passage illégal d'explosifs, d'armes interdites, de contrebande, de produits chimiques toxiques et de stupéfiants. Chaque minute, chaque jour, notre technologie et nos employés font du monde un endroit plus sûr. Smiths Detection fait partie de Smiths Group, un leader mondial de l'application des technologies avancées aux marchés menacés ainsi qu’à la détection de contrebande, à l’énergie, aux dispositifs médicaux, aux communications et aux pièces techniques. Smiths Group emploie environ 23 000 personnes dans plus de 50 pays.

Location


EMEA, France, Vitry sur Seine




Job Reference


DETECTIONEMEA01125




Job Type


Full Time




Job Function


Sales