Directeur Commercial H/F

Contenu de l'offre Directeur Commercial H/F chez Société inconnue

Leader français de l’organisation de séminaires et évènements, notre société propose à ses clients une solution de gestion complète de leurs besoins MICE, grâce à la couverture totale des procédures d’achat.

Avec plus de 19 000 projets par an et un volume d’affaires de 80M€ en 2018, l’agence connait une croissance à 2 chiffres depuis plusieurs années et accueille plus de 80 collaborateurs dans ses bureaux de Paris, Lyon, Nantes, Troyes, Bordeaux, Toulouse et bientôt Marseille.

Rôles et responsabilités :

Développement commercial de l’agence sur un périmètre France.

Missions :

Sous la direction de la DGA, vous êtes en charge du développement commercial de l’agence (acquisition et fidélisation), sur un périmètre France.

A ce titre, vous êtes en charge de :

La définition, l’animation et le pilotage de la stratégie commerciale de nos 7 agences et des actions en découlant dans le cadre des orientations et objectifs fixés par la direction. L’acquisition de nouveaux comptes grâce à : La mise en place d’actions de prospection ciblées (lead generation) Une veille active permettant la détection des appels d’offres L’accompagnement des équipes lors de la réponse à ces appels d’offres : rédaction de l’offre, présentation, soutenance le cas échéant, négociation et signature, La fidélisation et la croissance des comptes déjà clients (large, medium et small), incluant notamment le pilotage et la supervision de : L’implémentation et le déploiement de la solution chez le client, Le renouvellement et la renégociation des contrats dans le cadre des appels d’offres, La préparation et la présentation au service achats des business revues trimestrielles, L’identification de nouvelles opportunités de développement chez le client afin d’augmenter son volume d’affaires au sein du groupe, Le reporting interne de l’activité commerciale : Présentation et analyses chiffrées des résultats par compte et les plans d’actions associés, le cas échéant, permettant l’atteinte des objectifs (suivi du pipe) Suivi de l’activité commerciale des équipes dans notre CRM Le management de l’équipe commerciale (New Business Developer et responsables de comptes) : Accompagnement des équipes commerciales sur le terrain dans un souci d’amélioration constante de leur performance, Fixation des objectifs individuels et garant de l’atteinte de ces objectifs, Gestion de l’équipe au quotidien (recrutement, formation …)

Vous pilotez également la satisfaction client et travaillez en étroite collaboration avec les responsables de nos bureaux en région, notre service marketing et la direction opérationnelle.

Vous participez aux évènements de notre industrie où se réunissent les clients et prospects (conférences, salons, présence dans les associations …).

Profil recherché :

Formation BAC+5 Commerce / Ecole hôtelière 5 ans d'expérience minimum sur un poste similaire (acquisition et fidélisation) dans le secteur du MICE (venue-finding ou événementiel), du Travel ou de l’hôtellerie, 5 ans d’expérience en management d’équipe commerciale Vous parlez et écrivez couramment anglais (l’Allemand est un plus)

Vos atouts :

Vous avez une excellente connaissance du marché du MICE et de ses acteurs, Vous avez la capacité à mettre en place une stratégie de croissance à long terme, Vous maîtrisez l'organisation des entreprises, leurs challenges et leur actualité pour anticiper leurs besoins, Vous avez un excellent relationnel ainsi qu’un fort sens de l'écoute client et du résultat, Vous avez capacité à travailler avec l’ensemble des services de l’entreprise dans un esprit de partenariat et êtes un leader naturel.

Poste basé à Levallois, à pourvoir en Janvier 2020.

CDI – fixe et variable selon expérience.

Déplacements en région à prévoir.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Expérience:

directeur commercial h/f ou similaire: 5 ans (Souhaité)