Alternant Développement Commercial H/F

Contenu de l'offre Alternant Développement Commercial H/F chez Socomore

Socomore recherche …
SOCOMORE est une société innovante dans le domaine de la chimie, créée en 1972 et en pleine croissance. Elle conçoit, développe et commercialise des solutions chimiques pour le traitement, le contrôle, la protection et la préparation de surfaces principalement pour l'industrie aéronautique (Airbus, Bombardier, Dassault, Pratt&Whitney...). Socomore dispose d'un réseau de filiales, partenaires, laboratoires R&D, usines et d'équipes expérimentées dans la conduite de projets à échelle internationale.

Au sein de l'équipe Business, sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous participez à la définition de la stratégie de développement commercial, en support de l'équipe, sur les missions suivantes :

1- Organiser la veille concurrentielle
En lien avec votre manager et les différentes parties prenantes (R&D, chefs de produits, business development managers et commerciaux), vous organisez et animez la veille concurrentielle, recherchez des prix sur les produits concurrents, faites l'analyse des résultats et proposez des plans d'actions.

2- Suivre les sales-out des distributeurs et en faire l'analyse
En lien avec le Channel Manager, vous compilez les données récoltées, les analysez, et proposez des plans d'actions.

3- Suivre et optimiser la mise à jour du CRM
La gestion des données est cruciale pour faire une bonne analyse des actions versus les plans de développements. Vous prenez en charge les revues de datas du CRM, vérifiez qu'elles sont à jour, travaillez avec les équipes pour améliorer la qualité des données, et proposez des actions d'amélioration continue.

4- Gestion des process de ventes
En lien avec votre manager, les commerciaux, \"internal sales\" et le e-business manager, vous travaillez à la formalisation des process de vente chez Socomore EMEA _ SPT/COATINGS, afin d'aligner les méthodes de travail au sein de l'équipe commerciale / Business Development de la Business Unit.

5- Pricing and Margin Management
Vous réalisez des analyses de vente - analyse de la marge- et des campagnes de mises à jour tarifaires pour supporter les équipes en interne.

De manière générale, vous travaillez en lien avec différentes équipes (R&D, ventes, customer service, e-business, marketing...) et participez à l'amélioration continue des méthodes de travail Sales/Business de la Business Unit.

Durée : 12 à 24 mois, selon profil