Ingénieur Commercial Infrastructure Services H/F

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial Infrastructure Services H/F chez Sogeti France

Métier

Avant vente / Vente - Commerce

Intitulé du poste

Ingénieur Commercial Infrastructure Services H/F

Contrat

CDI classique (00)

Fourchette de salaire

à définir selon poste / expérience

Description de la mission

Afin de poursuivre la croissance de l'entité Cloud Infrastructure Services et ses 5000 spécialistes, nous recherchons un Ingénieur commercial Infrastructure Services H/F pour appuyer l'équipe commerciale dans la vente de notre portefeuille d'offres aux clients existants et prospects.

Vous développerez nos ventes de prestations et de projets auprès d'un ensemble de grands comptes industriels (prospects et clients) de la région. Vous ciblez en particulier les grands donneurs d'ordres des différents secteurs correspondant à nos métiers. Vous proposerez l'ensemble de nos offres (conseil, assistance technique, projets au forfait, externalisation…) en couvrant des domaines d'expertise variés.

Rattaché(e) à l'établissement de Lille pour couvrir la région Nord :

Vous serez responsable de la détection et du traitement de bout en bout des opportunités d'affaires, dans le respect des règles de déontologie et des procédures de l'entreprise.Vous définirez le plan de prospection sur le périmètre client et prospect. Vous bénéficierez, lors des étapes d'avant-vente, de tous les supports appropriés des équipes techniques et commerciales. Vous reportez les nouvelles opportunités dans le CRM et y actualisez l'évolution de son activité de prospection.Vous participerez à la vente de prestations que l'entreprise saura délivrer à un niveau de qualité éprouvé et mesurable, dans un cadre contractuel rigoureux.Vous participerez à la formalisation et la finalisation des propositions commerciales, vous évaluerez la rentabilité des affaires, et négocierez avec le client les termes des propositions.Vous sélectionnerez les ressources internes et externes nécessaires à la réalisation des prestations, négocierez avec le client les conditions financières des contrats.Vous rendrez régulièrement compte à votre hiérarchie des actions qu'il y a d'engagées et de leur stade d'avancement.
Le poste couvre notamment les aspects suivants :

Etablir la stratégie de développement sur le périmètre client et prospect.Prospecter et prendre des rendez-vous.Analyser les besoins des clients et prospects.Rédiger les propositions commerciales en lien avec la partie technique.Comprendre les enjeux clients et participer à la présentation des offres.Signer de nouveaux deals.

Profil

Vous êtes diplômé(e) d'une Ecole de commerce/Université ou d'une Ecole d'Ingénieur.

Vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum dans le domaine du commerce.

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles et appréciez le travail en équipe. Vous êtes organisé(e), ponctuel(le), rigoureux (se), flexible, avec une bonne gestion des priorités.

Vous maîtrisez les outils bureautiques, particulièrement PowerPoint, Excel, Word. La maîtrise de langages informatique est appréciée.

La maîtrise de l'Anglais professionnel est indispensable.