Directeur Commercial Réseau Pharmaceutique

Contenu de l'offre Directeur Commercial Réseau Pharmaceutique chez Soineo

CDI

L’Entreprise

Basée à Vienne, au sud de Lyon, notre PME est spécialisée dans la distribution de Dispositifs Médicaux. Notre outil de distribution, nos capacités d'innovation et notre exigence en matière de qualité nous permettent d'offrir à nos clients des produits haut de gamme.

Dans le cadre de nos objectifs de développement, nous créons le poste de Directeur Commercial pour le réseau pharmaceutique.

Missions et Responsabilités

Directement rattaché à la Direction Générale de l’entreprise, vous définissez, animez et supervisez la bonne stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.

Elaborer la politique commerciale

Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur le marché de la Pharmacie de villeMettre en relief des pistes de développement spécifiques du marché ;Définir les moyens de développer l’offre et les services associés ainsi que la politique tarifaire, en lien avec les services transverses ;Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ;Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.

Superviser la politique commerciale en appui des Chefs des ventes

Accompagner les chefs des ventes régionaux pour les conseiller ;Recruter de nouveaux collaborateurs ;Prévoir les actions de formation de votre équipe ;Assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.

Gérer le développement commercial grands comptes;

Prospecter, fidéliser et mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats stratégiques ;Assurer la représentation de l’entreprise en externe.

Suivre les résultats de l’équipe commerciale et en assurer un reporting au CODIR

Le Profil Idéal

Diplômé d’une école de commerce, d’ingénieur ou pharmacien, vous justifiez d’une expérience réussie dans des fonctions similaires dans le secteur d’au moins 10 ans et avez créé un réseau de qualité dans le monde pharmaceutique et notamment les réseaux de grossistes répartiteurs dont vous maitrisez les circuits décisionnels.

Vous avez la capacité à vous inscrire dans des schémas de ventes stratégiques et complexes, nécessitants sens de l’argumentation et résistance à la pression. Vous avez des facultés relationnelles et votre capacité à entretenir des relations de confiance garantissent la satisfaction de vos clients.

Vous êtes également reconnu pour vos capacités naturelles à fédérer et stimuler vos équipes.

Poste basé à Vienne (38) avec des déplacements sur tout le territoire (possibilité de home office). Rémunération fixe selon profil et expérience + variable + Véhicule de fonction. CDI statut cadre.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Expérience:

Directeur Commercial: 5 ans (Requis)